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【编者按】行业先见之明的回报是市场上最丰厚的。 在这个世界上赚钱并不难。 我们不难判断市场趋势，学会用前瞻性思维做什么。 如今，指纹锁市场已成一片红海，依靠指纹锁产品的逐步淘汰，代理商也难以为继。 只有结合当地市场情况，从把握行业趋势、选择具有前瞻性的产品、拓展批发渠道等多方面考虑布局生产指纹锁的厂家，才能勇闯难关，拥抱未来。
回顾指纹锁的发展史，指纹锁从2001年开始市场化，至今已有20年，经销商的利润从开始的2000元/把逐渐下降到2017、2018年的500、300、200元和 2019 年，即使它没有发生。 新冠疫情下行趋势不可逆转； 指纹锁弹簧不是来了，而是过去了！ 市场上充斥着这样可笑又可悲的一幕：你的产品和我的产品差不多； 我的产品系列也彼此相似。 当客户问为什么价格不同时，我不知道如何回答。
据采访统计，2019年赚钱的经销商寥寥无几，一些所谓的赚钱者赚的可能不是现金，而是仓库里成堆的烂铜烂铁。 还有一种做法让经销商雪上加霜。 指纹锁厂商不愿意在创新上投入。 靠着自己的零售生意靠一条腿挣饭吃，他成了一家指纹锁厂家的免费高级安装工。
寻找差异化、创新的产品成为经销商破局的必由之路，但并不是每个经销商都掌握了选择差异化产品元素的技巧。 大多数经销商都是小型公司。 买别人卖的东西已经成为一种习惯。 认为在重量、颜色、材质或小微功能上存在差异，这种差异化或噱头无法长久生产指纹锁的厂家，无法为经销商带来迭代优势，更无法帮助经销商从根本上突破困境。 .
选择差异化产品的最佳方式是什么？
正如我之前在广州建博会上的观察所言，正确的答案是要围绕行业的宏观角度进行深入思考，要有前瞻性的思维来判断哪些产品符合行业宏观未来的发展趋势。
就指纹锁市场而言，指纹锁本身存在识别假指纹的缺陷，难以识别老人和小孩的手指。 作为过渡产品，特点已经很明显。 价格降不下来的时候，春江水暖鸭先知的一些指纹锁经销商相继离世。 指静脉锁、人脸识别锁布局。 随着物联网时代的到来，指纹锁作为单品锁的历史已经走到尽头，但借助5G网络发展机遇，它已经从孤立的单品锁发展为多款互联锁产品，而这些产品与现代人息息相关。 不要打开“手机和网购”这两大要素。
走访中，智家网发现普数智能瞄准的是“门口的智能家居”定位。 当你回家时，你可以用手指打开门锁。 出门时，可以用手机控制门的移动，收集网购商品。 终端用户可以自由拆分购买，第一年购买指静脉智能锁，第二年购买快递箱，第三年购买智能闭门器。 经销商每年都可以向客户推荐不同的配套产品，售后服务的好坏自然而然。 直线上升。 这种专利垄断产品符合宏观发展趋势，产品差异化迭代，遥遥领先于行业，无需担心销售单一产品锁具的竞争对手降价或中断。 这是为了帮助经销商从根源上突破困境。
