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在今天的文章中，作者有点特别。 他是百度“指纹锁”贴吧的好友。 虽然素未谋面，但人们都能理解他作为智能锁经销商在推广市场过程中的想法和感受。 也希望大家在看完这篇真实的“经验贴”后，通过提出这些真实的问题，有所收获，更好地从过去做起，向行业更高的层次迈进。
文字 | 帅民78500
指纹锁搞了这么久，做起来难。 推地效果不好。 这应该是大部分做过地推的人最大的共鸣。 往往我们满怀期待去一个小区做活动，觉得品牌、价格、赠品、服务都无可挑剔，但业主还是不买账。 不管你的产品介绍的多么详细，你永远也不会确定购买。 有时一天下来，订单打不开，极大打击了促销员和老板们的积极性。
“我尝试了很多种地推模式，想和大家一起探讨”
01.最常见的方式是花钱进社区
我一天进过300-500-800，效果最差。 只能送礼物加一些主，加的主后续成交也很差。 成交量堪忧。 这个方法大部分人都试过，效果应该不怎么好。 如果做得好，可能会大规模进行。 往往是花了两天时间，本钱是赚不回来的。 当然，也有一些做的不错的，可能这个活动一天就有十几单。 希望有做的好的同事分享经验！
02.跨界合作模式
先后与中国联通、中国电信、移动运营商合作进入社会。 我在做携号转网的时候，可以下一些订单。 客户可以免费或只需很少的钱就可以安装一把锁。 不过这个政策是暂时的，过了这个村子，店家就会消失。 其他如社团活动、春节写春联、端午节和中秋节送礼等，在不同行业效果不太明显。
03. 社区产权联盟
与物业合作，在这里只能找到愿意合作的物业。 很多物业不想牵扯进来，只交场地费。 愿意合作的物业也有很多种：有的可以主动宣传，发朋友圈，打电话，挂横幅； 有些只能为您发出简单的邀请。 这种模式主要取决于业主活动的信息有多少可以传递给物业的配合，效果各不相同。 有的社区效果明显，有的社区规模不大。
本地推广的产品销售模式
与现场付费和体验模式（一般是一个月体验）相比，体验模式在现场推送的效果上确实略胜一筹。 但是，体验也有退款。 大部分客户在做出体验决定前都会三思而后行。 只要家里大部分人的指纹没有大问题指纹锁厂家合作代理，产品质量可以接受，付款还是没有问题的。
关于产品定价
去年智能锁基本价在1000元以上，1280-1580的档口比较火爆。 不过，这也要看各地的情况。 从今年的情况来看，除少数大品牌外，其他小品牌可能跌破1000，以600-800为主。
微信好友和老客户推荐
这个我做的不好，推荐的客户也比较少。 我们不注重平时与客户的沟通和回访。 但是我们售后还是很及时很负责的，这对转介很重要。
举几个例子：
❏ 一位顾客门缝很大，晚上起风门咯咯作响，说是锁的问题。 我们是来免费帮他调整门缝的。 一周后，他向我介绍，他姐姐家装了一把高价锁，他姐姐没有还价，说我们服务好，他们放心。
❏ 再比如，客户晚上回家，发现指纹无法识别，我们马上上门处理，后来二套房也让我们安装。
❏ 还有一个客户帮我们反复介绍了五个客户安装，我们没有提供赠品。 今年还是要以推荐为主，返利或赠品，积极联系老客户，应该会有一定的销量。
关于售后
这个阶段的指纹锁只要不是太便宜，或者运气不好遇到批次质量问题，故障率还是很低的。 做了这么久，因为只有几个锁质量问题，安装问题三个。 一般来说，它稳定耐用。 有几款锁在使用两三年后出现这样的问题：把手松动，电池异常耗尽，锌合金外壳腐蚀生锈。
今年指纹锁行业前景
前景向好，回归理性，乱象加剧，成交量较大。
01、指纹锁前景看好
这是大家的共识。 不然也不会有那么多的品牌厂商，那么多的从业者。
02.回归理性
现在一把锁想赚一两千的日子基本不复存在，价格回归理性。 就算是顶级品牌指纹锁厂家合作代理，大批量出货的价格也应该在一千以上。 扣除安装费，毛利只有几百元。 买两三千元的产品的人会变少。 普通小品牌的价格主要在1000元左右，大部分甚至比以前还低。
03.混乱加剧
受经济不景气和疫情的影响，今年将有大量指纹锁生产企业被淘汰，大量从业者也将被淘汰。 现在短视频平台上有太多厂家在做直播，把经销商的利润空间压榨到了最后。
打个简单的比方：某品牌智能锁线下售价1600左右，线上天猫旗舰店同款1200左右。 经销商如何销售？ 还有很多性能不好的小厂家，在出厂价的基础上加百块钱直接在做直播。 这样的厂家怎么可能要求代理商和经销商来做呢？ 指纹锁在终端的盈利表现已经不多了。 如果不找到赚大钱的方法，基本上就告别这个行业了。
04. 产量更大
受价格下跌、利润微薄的影响，能持续做下去的一定是能量产的。 否则无法坚持，指纹锁的价格会降到几百元，成为常态。 使用指纹锁的人会越来越多，商家的利润会越来越低。 所以，只能想办法从量入手。
指纹锁迎来了新的契机，希望大家能在巨浪过来之前突破。 毕竟，我们都为这个行业做出了贡献。 让更多业主无钥匙出门，让老人小孩随时回家，让房子不再冷漠！
写在最后：以上是这位智能锁经销商在贴吧表达的想法。 想必同为经销商的各位，应该都有类似的经历或想法。 如果您也有智能锁行业的经验想要交流或分享，欢迎在文末留言。
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