jczxw
中国拥有超过10,000个特许经营系统和超过100万家特许经营店。 然而，这个行业乱象丛生：选址没有模式，运作没有标准，供应链管理也没有。 为重构信任体系，树立阳光企业标杆，创业者联合百度、今日头条、wifi万能钥匙、趣头条、陌陌、搜狗、360、腾讯社交广告、凤凰网、新浪富易、EC启信、新浪微博等媒体平台发起“阳光商户推广”活动，旨在为坚持阳光经营的加盟品牌赋能。 创业者需要开拓两个世界：一个世界是北上广深，另一个世界是中国广阔的345X线市场。 一个有产品技术资本，一个有可以做生意的资源和人脉。 缺少的是阳光招商加盟平台这个链接。 2018年，《企业家》推出“阳光投资”系列报道。
【阳光招商】012期
作者｜王涛
出门忘记带钥匙，不小心丢了钥匙……经常困扰着人们的日常生活。
不过随着智能锁的出现，这个问题得到了很好的解决，巨大的需求也带动了这一领域市场的繁荣。
目前，在欧美、日韩等发达国家和地区，智能门锁的普及率已超过50%，但在国内市场的普及率不足3%。 业内普遍认为，未来5-8年，国内市场渗透率有望达到50%左右。
同时，据市场调研数据显示，未来3-5年，我国家用智能门锁年出货量将超过5000万把，智能门锁行业也将进入爆发式增长时代。
面对如此巨大的市场诱惑，Cadiz、Deschmann、Zeech等智能门锁品牌纷纷异军突起。 联想、苏宁也纷纷推出智能门锁进入这一领域指纹锁代理加盟，可见市场前景广阔。
其中，云顶科技的诞生可谓一颗耀眼的明星。
云顶科技成立于2014年5月，公司产品以家庭智能安防为主。 它拥有两个主要品牌，Loock。 路客和云鼎，分别针对家居市场和公寓市场。
短短四年的发展，云顶科技年出货量已超过150w，占智能门锁行业10%，稳居行业第一。
作为智能门锁领域的新生力量，云鼎科技为何能在如此短的时间内取得如此成绩？ 为什么产品一经推出就得到用户的认可？
对此，创业者联系上了云顶科技创始人、路客总裁张东升。 通过本文，你将看到张东升的创业初心，以及云鼎科技的成长发展历程。
云顶科技创始人、路客总裁张东升
研发智能门锁，让生活更安全
一把锁，一个行业，老少皆宜。
说是老，是因为门锁自古已有一万年左右的历史； 说年轻是因为近年来随着科技的发展，智能门锁逐渐兴起，改变了以往传统机械锁的开启方式。 给人们的日常生活带来了极大的便利。 在众多新兴的智能门锁品牌中，云顶科技可以说是当之无愧的佼佼者。
当被问及决定做智能门锁创业的初衷时，张东升告诉创业者，主要基于两个原因：
第一，用户视角。 作为资深互联网人，张东升深知满足用户需求的重要性。 “我自己也是用户，经常加班到深夜回到家，才发现忘记带钥匙，还要打扰家人才能进入。” 在他看来，普通门锁虽然承担着保护人们安全的责任指纹锁代理加盟，但也带来了这个痛点，他决定做一款智能门锁来解决用户的需求。
第二，市场角度。 中国正处于消费升级的趋势中，人们对品质生活的追求不断提高。 张东升认为，从整个电子门锁市场来看，目前国内在这个领域还没有知名品牌，现在进入的机会比较大。
在与另一位创始人陈斌共同创立云顶科技之前，张东升曾在百度工作。 前期主要负责移动互联网应用和云服务，后期专注于智能硬件可穿戴设备的研发。
“我们可能是互联网中最了解智能硬件的人，同时也是智能硬件中最了解互联网的人。” 张东升坚信，他们一定能够让云鼎科技成为全球市场智能门锁领域的知名品牌。 品牌。
云鼎科技自成立以来，始终秉承“让生活更安全”的品牌理念，坚持自主创新和高水准的产品品质，旨在为用户提供更智能、更安全、更易操作的智能门锁定产品。
从B端切入C端，瞄准本土市场
对于创业者来说，早期的战略定位至关重要。
成立之初，云顶科技就遇到了选择2B（公寓市场）还是2C（家居市场）的困境。
“早做是烈士，晚做是炮灰”。 在张东升看来，这是战略方向和战术选择的问题。
很多时候，大家对一件事情的走向的判断是大致相同的。 大多数人认为，未来智能门锁行业将会爆发。 但是，B端和C端的爆发时间节点都没有把握好。
云顶科技成立之初，团队更倾向于做家用的C端产品。 但那个时候无论是市场、渠道还是产品理解都还没有达到成熟阶段。
“实际上，C端市场的拐点还没有到。” 张东升表示，相对而言，当时随着中国公寓行业的快速发展，B端市场的需求更加明显，所以他决定以B端为突破口，另辟蹊径进入C端市场。
事实证明，张东升和他的团队当时的决定是正确的。
2016年初，云鼎在智能门锁领域B端的市场占有率已经达到50%，如今这一数字已经超过60%。
云顶科技能够在B端市场取得如此成就，其精心打造的优秀团队起到了至关重要的作用。
据悉，云鼎科技团队成员来自互联网、消费电子、电子锁三大领域的顶尖企业。 创始人兼CEO陈斌曾在索尼东京工作，在百度担任多媒体云和智能家居总体负责人。 在人工智能与消费电子应用的结合方面积累了丰富的经验； 项目负责人具有扎实的智能硬件安全和云服务研发基础； 联合创始人兼COO甘涛曾任神州数码渠道营销总监。 多年的渠道合作和管理经验，保证了云鼎产品快速渗透市场。 员工来自BAT、360、华为、Apple、DJI、Intel、TPLINK、ASSA ABLOY等顶级互联网、消费电子、电子锁企业。
“我们在B端市场的定位已经稳固，现有资源足以支撑开辟新的战场。与此同时，智能门锁的C端市场也将迎来爆发。” 基于这三个方面的判断，张东升认为，他们迎来了一个更好的“天时地利人和”的契机。
因此，2017年，云顶科技开始发力C端，瞄准家居市场，推出全新品牌——路客。
上线仅仅一年半，路克就已经展现出了强大的实力。 今年618期间，路客全平台销售额突破8000万元，遥遥领先竞争对手，俨然是智能门锁的第一名。 一个品牌。
2017年3月29日，路客发布了旗下首款智能门锁Touch。 行业首创的隐形指纹设计，引领智能门锁行业新潮流； 2017年10月19日，小米首款智能门锁——路客经典（指纹锁）在米家有品众筹上线。 首日创下4小时5000把锁售罄的记录，成为智能门锁行业年度爆款。 现在Classic是小米生态链最畅销的智能锁，Touch成为京东最畅销的智能门锁。
目前针对家居市场的路客品牌包括Touch（指纹锁）、T1 pro（指纹锁）、Q2（指纹锁）、Classic（指纹锁）、Cat（智能猫眼）、Monitor（门窗传感器）和Bell（门铃））等多款智能家居安防产品，价格从1699元到3299元不等。
张东升强调，公司一直坚持的理念是：品质制造，良心国货。
此前，小米上市后，雷军曾表示，“小米所有产品净利润不超过5%”。
路客作为小米生态链的合作企业，在小米智能家居模块中扮演着不可替代的角色，产品深受消费者认可。
“为了对标小米，我们所有产品的净利润不会超过5%。” 张东升答应了。
自建供应链体系，专注产品品质
智能门锁一直是重服务行业。 其中，供应链的重要性不言而喻。
云顶科技从一开始就意识到了这一点。
张东升告诉创业者，目前云鼎科技在广东惠州建有自己的工厂，打造供应链体系。 卢克智能门锁所有产品均在该工厂加工。
同时，今年下半年，云顶科技与重庆市政府达成战略合作。 在人才、资金、政策等资源支持下，在重庆投资建设智能安防装备产业园，主要从事智能门锁、智能门禁、智能安防装备等业务。 猫眼等系列智能家居安防产品的研发、生产和销售。 项目达产后，预计可实现年产值25亿元以上。
“供应链有了保障，就放心了。” 张东升直言，这样一来，产能也会有保障。
此外，云顶科技还将与产业链上最优秀的资源整合合作，包括芯片、指纹、算法、新材料供应商等。
智能门锁的安全性一直是用户最关心的问题。
前段时间，一段利用“小黑匣子”（特斯拉线圈）电磁脉冲攻击3秒开启多款智能门锁的视频在网上广为流传，引发不少用户恐慌，质疑智能安全性门锁。 表现。
对此，云顶科技非常重视产品质量和安全。 在创新和专业方面，加大研发力度。 公司400多人中，研发人员占50%，本科生占98%以上。 年研发投入超亿元，在全球智能门锁领域居首位，其他企业望尘莫及。
另外，张东升本人之前在百度也有过手机系统安全方面的经验和意识。 2014年底，云顶科技成立之初，就在内部组建了安全团队，确保产品质量和安全性能。
张东升告诉创业者，路客的所有产品都通过了电磁兼容测试，完全满足工业级产品的高可靠性要求，符合国家标准和认证，用户可以放心使用。
实施新零售，创造新生活方式
为了给用户提供全方位的服务和体验，路客采用“线上推广销售+线下产品体验”的新零售模式，让用户通过线上渠道了解产品，再在线下直观体验整个路客。 该系列产品的外观和性能让消费者获得更高品质的消费体验。
“今年上半年，我们主要深耕线上，通过线上销量的提升，实现品牌战略的提升。同时，下半年，我们将利用线上的领先优势，引流线下流量，共同发展。” 张东升表示，在完成线上后续线下体系建立后，品牌与零售将结合发展。
目前路客正在招募城市合伙人，已覆盖全国300多个城市。 在北京地区，无论是出货量还是门店布局，路客都已经取得了线下市场的第一名。
同时，卢克也希望有更多的零售商和经销商加入。
截至目前，路客智能门锁已陆续在红星美凯龙、苏宁、国美、地信通、联想阳光、万科、碧桂园橙家、沃尔玛山姆、世联银行、爱空间、良居等渠道销售。宏图三胞。 设立线下体验店和专区，全面铺开线上+线下、行业+跨界营销网络。
张东升在这里强调，“我们其实是想通过零售+门店的场景，输出一种品质的生活方式，给大家带来安全的家庭体验。”
对于零售商和分销商加盟的选择，卢克表示，必须满足以下要求：
1、认同“云鼎路客”的品牌文化和商业模式；
2、当地有一定的销售渠道，如建材城、家电连锁、3C数码、综合商场、超市、社区店等渠道资源，门锁至少有一个销售渠道（场景） .
张东升总结为两个核心要素，一是文化价值观的匹配，二是做好智能门锁行业的能力和信心。
在支持方面，加入卢克团队可以享受很多资源：
1、零元加盟费：无需加盟费；
2、装修支持：免费为门店、奥特莱斯装修；
3、物资支持：免费提供店铺所需物资；
4. 样机支持：免费出样锁；
5、销售支持：总部常年管理多项线下活动；
6、培训支持：全方面的产品知识、销售技巧培训；
7、渠道支持：全国连锁平台资源导入；
8、线上红利：全平台线上销量第一，向线下导流。
此外，为适应互联网新零售时代的发展，云鼎科技还将针对不同的渠道拥有不同的培训体系，不仅在技术和设计上领先，在新零售理念上也领先。
完善的安装服务解决后顾之忧
智能门锁属于科技产品。 作为家庭安全的第一道防线，如果没有持续可靠的服务，就很难获得用户的信任。
张东升向创业者介绍，为保证服务质量，云鼎科技在全国120多个城市建立了1000多人的配送团队，在安装流程、安装标准等方面进行统一培训和管理，并提供全年无休 7×24小时客服响应服务，售后安装师傅3小时上门，北京五环内甚至2小时内上门，采用高标准服务流程，确保为用户提供最佳的安装和售后服务体验。
同时，作为首款真正推出智能门锁产品的品牌，路客也非常注重旗下各产品的联动功能，在物联网领域进行了有益探索。 例如，智能锁Touch、T1 pro和智能猫眼猫可以联动，为用户构建立体的安全防护体系； 而专为小米生态推出的两款智能锁Classic和Q2，也可以轻松与其他智能锁集成。 米家智能设备实现联动，让用户步入真正的智能生活场景。
“路客智能门锁人工智能技术的优势在于，随着使用人数的增加，门锁的指纹学习能力越强，开锁就会越顺畅。” 张东升说道。
对于未来发展，张东升表示，云顶科技在自主研发、自主运营的基础上，进一步打通和完善从生产、渠道、营销到服务的完整闭环链，在丰富的智能安全 在产品的基础上，我们为用户提供全套无忧的家庭安全服务。
（加盟咨询：18511397656）
*本文由爱黑马原创。 让创业不再寂寞，提高普通创业者的成功率。 欢迎关注iDark Horse。
我是黑马，让创业者不再孤单。
商务合作：15801105017（微信）
【马脑】是创业黑马平台近十年精选商业案例集，集合了数万创业实践群体的智慧。 点击小程序订阅【马脑】：
