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“互联网没有国界，就像电没有国界一样。” 当互联网与众多家居五金组合形成奇妙的反应，智能锁就是门锁这个古老行业的互联网之花； 城市福地焕发勃勃生机。
作为一个全新的行业，智能锁正在以惊人的速度扩张。 2015年市场上只有几十个智能锁品牌，2016年爆发了七八百个智能锁品牌。 传统机械锁厂商、智能家居厂商和互联网智能硬件跨界企业都在盯上这块巨大的蛋糕。 这让一向存在感薄弱、相对冷门的锁具行业，引起了很多年轻消费者的浓厚兴趣。 它被贴上了“黑科技”和“轻奢”的新标签，堪称智能家居的入门级产品。
近年来，智能锁在百度搜索指数和电商众筹中持续升温。 “春江水暖鸭先知”，在供应链上游第吉尔指纹锁，部分智能锁厂商明显受到利好刺激。 据了解第吉尔指纹锁，今年淘宝众筹智能锁整体销量超过2015年的4倍，国内大部分智能锁品牌均能超额完成众筹目标，就连漫神智能锁也连续两年淘宝众筹突破千万。 淘宝、京东等电商平台也将智能锁视为“黑科技”中的香饽饽。
对于整个智能锁行业来说，2016年是一个“风口”。 预计2017年，资本将大规模介入，行业“窗口期”将真正到来。 最终，2018年，一个“头部品牌”将形成利润分割市场。 图案。 锁具行业的门槛相对较高。 锁具企业需要在技术研发上大力投入，在产品质量上加强质量把控，在服务体系上做长远规划，在品牌传播上创新。 家居“入门级”产品。
一、因痛点而生的智能指纹锁行业
从最早的螺栓到后来的铁将军，现在是防盗门的枢纽。 “锁”随着社会发展不断迭代进化。 在普通人的心目中，它们不仅是最基本的刚需，更是家庭私人空间的象征。 .
很多人都有丢钥匙的烦恼经历，或多或少学会了一些非常规的开锁方式，如卡片式、回形针式、拆门把手、（防盗门）窥视孔开启、暴力开启等，于是就有了一直以来，“锁只能防君子不能防小人”的说法也造成了无数的入室盗窃和家庭财产损失的悲剧。
智能锁的兴起是门锁行业创新的结果。 智能锁商家抓住了消费者对安全的原始需求，抓住了机械锁在安全上的痛点。 主要卖点是它们比机械锁“更安全”。 消费者在购买智能锁时考虑的是，锁首先要“足够安全”； “方便”第二；
在“更安全”的竞争中，智能锁内置蜂鸣器报警、可视对讲等功能，并在开启方式上进行了多项互联网+创新，如数字密码（含动态密码）、手机APP（含微信）开门）、蓝牙或WiFi、虹膜、指纹、刷卡等。大部分智能锁厂商仍将钥匙开锁作为一种选择，逐渐养成不带钥匙开门的习惯。 门锁开启方式的增加，意味着单选题变成了多项选择题，衍生出一些更难攻克的技术安全漏洞。 在琳琅满目的开锁方式中，指纹开锁凭借成熟的安全技术和易用性优势胜出，逐渐成为智能锁的主流产品形态。
智能锁会对开启方式做减法。 谁的指纹解锁技术更安全，谁就会在市场竞争中处于更有利的位置，而其他的解锁方式则面临被边缘化的风险。 目前，国内外知名智能锁品牌均以指纹智能锁为主，数字密码为辅。 进口锁如“三星”有翻盖指纹头，“耶鲁”主打防偷窥指纹开门； ; 国内高端指纹识别锁有“海尔”、“曼神”等。
2、行业标准从混乱到逐渐清晰
与机械锁相比，智能锁无疑具有更先进的技术优势，但这并不意味着智能锁市场将一拥而上。 智能锁市场最大的障碍不是竞品之间的竞争，而是智能锁能否赢得消费者的信任。 真的“足够安全”吗？ 尤其是智能锁的好坏，直接决定了整个智能家居的安全性。 笔者还请教了行业内“只做一把锁十几年”的西安汇景智能科技有限公司创始人张宝强先生。 指纹智能锁属于“光机电一体化”产品，其安全性能细分为“硬件配置”、“指纹头识别技术”、“指纹算法”和“云端安全”四个维度。
(1)锁本身的结构，如锁芯的安全等级，A级、B级(普通防护)和超B级(高级防护)； 锁的材质有铁、铜、锌合金、铝合金、不锈钢等，其中铁锁的耐腐蚀性和抗氧化性最低，不锈钢材质的智能锁耐用性最好.
(2)目前的指纹采集技术大致分为两种：光学识别和半导体识别。 光学识别就是采集指纹图像。 例如，考勤打卡机采用光学识别技术，无法识别硅胶膜复制的假指纹。 半导体收集的是手指皮肤与电容屏之间形成的“细节”。 采集到的特征点越多，指纹识别的误识别率越低，安全等级越高。 半导体技术指纹识别最先在iPhone手机上普及，其安全级别优于光学指纹识别技术。
(3)指纹算法分为三个要素：“识别速度”、“误识别率”和“拒绝率”。 识别速度与系统比对的样本碱基数有关。 指纹锁被误识别的概率降到最低，样本必须尽可能放大。 目前市面上很多智能锁识别速度不到0.1秒，可能与样本基数小有关。 “拒收率”与“误认率”有着本质的区别。 比如iPhone 4S有一定的拒绝率，必须反复按下才能解锁； 而误识别率直接拉低了智能锁的安全等级，那就是指纹。 智能锁最重要的产品参数。
（4）315晚会披露黑客从云端攻击智能家居系统。 目前很多智能锁都具备手机APP开门功能，将开锁数字密码上传到云端，再从云端下载到手机中。 密码直接上锁，远程开锁本身就是虚假需求，给行业留下安全隐患！
可以说，智能锁的安全性能也是智能锁厂商综合实力的体现，而发展不到两年的智能锁厂商鱼龙混杂，消费者在使用时很容易被虚假宣传所蒙骗。市场教育还没有来得及深化。 随着这几年智能锁的发展和普及，玩游戏的厂商和品牌终将被市场淘汰，行业标准自然形成。
3、用C端包围B端市场，做深做透的售后服务，释放入口价值
目前的智能锁市场主要分为两种不同的进攻策略：To B（企业市场）和To C（消费者市场）。 To B主要是品牌公寓、房产等“前装市场”，交易频率低，交易金额大。 . 而To C直接面向终端消费者，渠道下沉，市场教育成本较高。 长期来看，随着楼市再次升温和95后婚育潮的到来，新房装修安装智能锁的消费习惯正在逐渐深入人心。 智能锁更容易在C端市场形成规模效应。 目前中国95%的家庭从机械锁向智能锁转换存在空白市场，可以说是一个被严重低估的蓝海市场！
在“改装市场”中，换锁细分为两种场景：一种是更换智能锁锁芯的“改良”，如Mansion iLockX2、iLockA5等智能锁，适用于99防盗门安装百分比； 另一种是购买新的。 智能锁“淘汰”机械锁。 每个防盗门体和锁的结构差异很大，精度要求高，新手应付不过来。 想要安全拆锁换芯，跑门孔和锁型，设置指纹密码，防盗报警功能等，需要专业师傅上门安装指导. 当然，笔者了解到，市场上一些新兴的智能锁企业希望用户能够按照说明书自行安装，以达到轻资产运营的目的，属于短线操作。
智能锁的爆发直接带来了一个庞大的上门安装业务的兴起。 我国现有的五金门锁行业渠道分销网络和售后服务人口非常庞大。 这就是为什么智能锁不同于任何其他巨头和其他类别的原因。 差异化优势。 相较于指纹作为整个家电系统启动ID的难度较大，智能锁的售后服务更加接地气。
智能锁售后服务包括安装、维护等，这意味着智能锁厂商可以掌握家庭用户的大数据，通过智能锁超长的使用寿命形成品牌忠诚度和口碑效益，从而可以大大提升智能锁在智能家居中的话语权。 例如，曼申建立售后服务团队的策略是将线上电商平台定位为线下经销商的接单平台，从而加强对安装商的管理。
智能锁行业真正吸引资本市场押注或在于其垂直深挖智能家居的“入口”潜力。 未来，智能锁厂商可以以智能锁产品销售和售后安装服务为切入点，为用户安装智能家居物联网系统，最终释放智能锁的入口价值。
结语：智能锁正处于“创新-扩散”的初级阶段，使用智能锁的年轻消费群体正处于星火般的红利期。 “重为轻根，静为王”，智能锁不是“投机取巧者”活跃的舞台，质量和安全始终是行业爆发和持续增长的基础，深耕售后服务才是关键门锁行业向智能家居的深度优势，品质把控和服务是共同支撑消费者对智能锁充分信任的两大利器。 智能家居生态合作伙伴和资本市场的力量也将汇聚在靠谱的品牌身上，而当智能锁飞入寻常百姓家的市场之路充满变数和期待……
