指纹锁厂家合作代理|后疫情时代，皇家金盾智能锁为何对线下经销商“念念不忘”？

时光飞逝，转眼2023年已经到来。随着智能锁市场的不断挖掘，行业内各品牌之间的竞争也越来越激烈。 2023年，这种竞争态势还将延续。

同时，随着疫情政策的调整，国内经济将迎来复苏和新增长。对于智能锁行业的厂商来说，机遇与挑战接踵而至，经营的关键时刻已经到来。

为了让从业者了解2022年智能锁品牌的发展指纹锁厂家合作代理，以及2023年的最新规划和招商政策，智能门锁研究Pro推出大展宏“兔子”2023年智能锁品牌系列专访，带你回顾携手智能锁品牌2022，一窥2023新变化。

受访者

深圳市皇家金盾智能科技有限公司

董事长刘建新

研究团队：贵公司2022年的整体发展和成长情况如何？取得过哪些突出的项目成果或荣誉？

刘建新：近年来，随着经济和互联网技术的发展，智能锁市场的日益普及，越来越多的消费者开始购买智能锁。调查数据显示，2022年消费者主要关注智能锁的猫眼功能和生物识别功能。我司主要以线下旗舰店和专卖店为主，占比70%左右。

今年，我们顺利通过了“国家高新技术企业”认证，正式跨入国家高新技术企业行列。在2022中国家居品质大会沸腾奖颁奖典礼上，皇家金盾V6-DV荣获沸腾品质金奖。在2022广州建博会上荣获智能锁行业态度人物奖、2022智能锁行业TOP20、智能锁行业质量安全产品奖，再次荣获“沸腾品质奖”，荣获“最具投资年度价值奖”。荣获2022年消费者信赖十大家居品牌、2022年十大智能锁品牌。

研究团队：回顾2022年，有没有什么事件或时刻对贵公司的发展具有重要意义？

刘建新：暖春四月，皇家金盾在全国启动了“千万补贴，感恩回馈——雷霆暖春超级计划”。受疫情持续影响，皇家金盾部分代理商、经销商、合作伙伴因小区封闭、员工隔离、交通不便等多重因素被迫停工停业。为帮助我们的代理商、经销商、合作伙伴在当前疫情形势下高效抗“疫”，加快恢复，稳定运营，特推出“千万补贴·感恩回馈”静蕾超级补贴计划，获得了热烈响应。并协助代理商开展十余场线上直播活动，深受好评。

研究团队：如果只用三个关键词来概括贵公司2022年的发展，你会选择哪三个词？同时，展望2023，哪个词最能体现您品牌在兔年的新面貌？

刘建新：创新、合作、责任。

2023年，我司将继续发扬“创新”精神，以科技不断创新，坚定信心，一心一意，努力拼搏，锐意进取，始终坚持“皇家品质，百姓情怀”的服务宗旨”，牢记“让高科走进世界百姓家”的品牌使命，为“成为全球最优秀的智能家居产品提供商”而不懈努力。

课题组：智能门锁行业经过多年的发展，很多品牌已经销声匿迹，陷入洪流。但是，贵公司却挺过了风雨，熬到了现在。您认为核心原因是什么？同时，行业虽然经历了洗牌，但国内外品牌依然众多。贵公司的竞争壁垒是什么？

刘建新：在大多数企业打价格战的时候，御金盾理性看待行业和自身，不盲目跟风，依靠自身的硬实力在市场上站稳脚跟。我们保持从设计开发、开模、压铸、抛光、电镀、喷漆、贴片、组装到销售服务的一整套产业链体系，保持合理的价格和合理的利润；做好产品开发和质量控制工作；此外，积极支持我们的代理商和经销商，做好服务，与他们共同开拓市场，实现双赢。

研究团队：2022年公司将推出哪些重量级新品？有哪些主要特点？大展红“兔”的2023年，又有哪些新产品或新技术值得期待？

刘建新：2022年新推出的L10系列和S9系列新品，都会搭载自主研发的全天候低功耗保活技术的小盾魔盒（智能网关）。产品一经推出，就受到消费者的一致好评。消费领域名列前茅。 2023年推出S11系列猫眼可视锁和L1一握式指纹锁，主打轻奢、低功耗可视对讲、高性价比。

调研组：与去年相比，2023年贵司在销售渠道、营销重点等方面会有哪些变化或升级？会布局海外市场吗？如果部署在海外，目前的整体成绩如何？

刘建新：2023年，我们将继续投入1000万元以上的品牌运营，扩充营销团队，在全国布局售后服务人员。我们将在营销策略、产品布局等多个维度进行变革升级，全面开启品牌发展新局面。利用机场、央视、高铁、公交、高速公路、电梯、楼宇、超市、社区、杂志社等多渠道传播方式，实现品牌的大范围覆盖和传播。在市场布局上，未来几年将重点发展国内市场，目前暂不涉及海外市场。

课题组：除了智能锁，贵公司是否推出过其他智能家居产品？未来是否会规划一套完整的智能家居联动系统？

刘建新：除了智能锁，T15-DV智能门系统也将在2022年推出，未来可能会推出一套完整的自主研发的智能家居联动系统。智能门锁是智能家居的第一入口，门锁是用来链接家的。灯光、窗帘、影音设备等，智能家居系统的主题框架已经开发完成，目前处于测试阶段，敬请期待。

课题组：线下代理是行业重要模式之一，与经销商保持良好关系是智能锁品牌的必修课。 2023年，公司对经销商伙伴有哪些新的招商政策？会给经销商什么样的支持？

刘建新：今天的市场是一个从有到有的过程。在此过程中，市场正在经历重大调整和重塑。在与经销商的合作中，我们也会尽最大努力给予经销商支持。例如：

1) 拿到货会有返利；不定期对经销商进行培训，告诉他们产品的卖点；同时，配套政策、物资和营销。完成季度任务会有返单补贴，完成年度任务会有现金补贴。

2）销售指标合理清晰，在信用、货源、渠道、价格等方面给予经销商相应的支持和保障。

课题组：三年疫情防控政策迎来调整您认为2023年智能锁消费市场会迎来新的爆发吗？针对未来的消费市场，您认为智能锁厂商将面临哪些机遇和挑战？

刘建新：总体来看，疫情持续三年以来，中国智能门锁市场保持着顽强的增长势头。虽然市场增速有所放缓，但仍刷新历史最高规模。从外部环境来看，随着疫情防控政策的优化和消费场景的逐步恢复，线下市场和B端市场的商机将会增加。目前，智能门锁的渗透率还没有达到20%指纹锁厂家合作代理，市场还有很大的增长空间。企业品牌的创新和产品的消费电子化，正在带动用户积极购买新产品并进行升级。有机构统计，预计2023年我国智能门锁市场销量将达到1905万套，同比增长8.2%，并向新趋势发展渠道、品牌、产品、生态。

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