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随着智能家居浪潮的来临，近年来市面上的很多智能家电都取得了长足的发展，比如智能灯、智能开关等，给我们的生活带来了很多便利。 其中，智能门锁的出现改变了我们的生活习惯。 我们可以随身携带手机，也可以通过指纹密码解锁。 我们再也不用担心忘记带钥匙或丢失钥匙了。 得益于这些优势，国内智能门锁发展迅速。 2017年销量为800万台，到2021年达到1695万台，同比增长5.9%。 洛图科技预计2022年全渠道销量应为1750万台，增速3.2%。
在疫情的影响下，很多行业都进入了寒冬。 PC、电视、手机都连续暴跌，后两者跌至近10年来的最低点。 智能门锁能在这样的逆境中保持正增长，可见其巨大的潜力。 目前，国内智能门锁市场格局基本趋于稳定。 因此，为了拓展市场，不少一线品牌纷纷选择出海，瞄准国际市场。 同时，也在筹备融资上市，以支持更大的扩张计划。
（来源：德施曼官方）
2021年3月和2021年12月，领军品牌之一的Cadiz先后完成B轮和B+轮融资。 去年3月完成的C轮融资近6亿元。 签订上市辅导协议。 近日，德施曼还与海通证券签署上市辅导协议，正式启动IPO进程，估值超过10亿美元。 两大品牌争夺“智能门锁第一股”。 我们不预测谁会牵头，但可以肯定的是，融资上市后，他们将有更大的财力去开发产品和拓展市场。 本身和市场的发展都会产生重大影响，值得铭记。
从“百家乐”到“三分天下”
据了解，国内智能门锁行业的爆发期始于2018年，随着小米等互联网品牌的加入，智能门锁被更多人所熟知，吸引了大量消费者前来体验尝鲜。 一时间，智能门锁成为一股热潮，在智能家居大潮的推动下乘风破浪。 当时，不仅有德施曼、凯迪施等传统门锁品牌，还有小米、华为、TCL等跨界品牌，涌现出一大批中小品牌。 据说当时品牌数量超过2000个。 人们可以想象那是多么激烈。
由于入门级智能门锁门槛不高，只要找到代工厂，甚至可以直接代工，质量难以保证。 激烈的市场竞争必然导致市场混乱。 在线价格总是非自愿的。 同时，大量消费者投诉无法充电、无法上网、下单无师傅上门安装等质量和服务问题，严重拉低了智能门锁的口碑。
（来源：微博）
2019年，德施曼推出业界首款3D人脸识别智能门锁，解决了二维识别技术的安全隐患，同时实现了无接触开门。 2020年，搭载第二代3D人脸识别技术的智能门锁麒麟R8将面市，还将带来可视对讲、一键布防等更多功能，提升产品的安全性和智能体验。一个新的水平。 迄今为止，越来越多的产品搭载了3D人脸识别技术新胜智能指纹锁厂家，推动了行业向高端发展，而更高的技术门槛也帮助筛选出众多不知名的小品牌，形成市场龙头格局已经逐渐形成。
洛图科技线上数据显示，智能门锁品牌集中度指数CR4长期保持在50%以上，行业前四大品牌占据市场份额过半。 其中，小米的份额无疑是最高的，达到了25%以上。 凭借超高的性价比和米家智能家居系统带来的优势，小米智能门锁在各个价位段都非常受欢迎。 去年双十一畅销机型TOP10中，小米门锁占据半壁江山。
（来源：洛图科技）
其次是德施曼，市场份额约15%，其优势更多体现在高端3D人脸识别智能门锁，2021年市场份额达到72%，成为该领域第一品牌。 Cadiz 的份额略低，但也保持在 10% 以上。 不过，第二名和第三名还没有完全确定。 两人的名次经常起伏不定，相互间的竞争尤为激烈。 因此，加的斯正在筹备IPO，而德施曼也在积极融资准备上市，这样更有机会坐稳行业第二的位置，向小米发起冲锋。
小米虽然在产品性价比和智能体验上有诸多优势，但其产品更偏向消费者，个人用户购买更多。 作为传统门锁厂商，德施曼、凯迪施积累了大量B端客户，在房地产、酒店、写字楼等企业级市场具有较大影响力。 如果双方都能成功融资上市，在资金支持充足的情况下，或许很快就能依托B端市场扩大份额，届时行业龙头的地位也可能发生变化。 这也是两家公司争夺智能门锁第一份额的原因之一。 毕竟，世界永远记住第一个。
出海、融资成为品牌成长最快的方式
短短几年时间，国内智能门锁市场从“百家争鸣”发展到如今的“三分天下”，市场格局基本趋于稳定。 不过，虽然智能门锁的销量还在逐年增长，但速度已经放缓不少。 毕竟大多数人对智能门锁都不太感兴趣，而且很多产品不能直接更换旧门锁，需要更换整扇门。 改了，成本不低。 国内发展陷入困境，品牌逐渐瞄准海外市场。
（来源：德凯迪斯官方）
Cadiz率先宣布启动全球化战略，并表示已开拓北美、东南亚、中东市场，并与10余家国际企业达成战略合作，产品也已进入国际市场。已在亚马逊和易趣等平台上线。 还有路克和阿卡拉选择出国。 两者都已经在海外推出了产品，似乎反响都比较好。 智能门锁品牌出海确实是扩大市场份额、提升影响力最直接的方式之一，但无论是品牌推广，还是提升产品生产和服务质量，都需要大量资金投入，上市是最快的赚钱的方法。
出海拓展市场、上市吸纳资金，似乎是智能门锁品牌快速扩张的最快途径。 面对未来智能门锁广阔的发展空间，大家都希望分一杯羹。 谁能先上市，加的斯还是德施曼，机会就更大。 至于结果如何，还是要交给市场。
智能门锁的下半场怎么玩？
虽然智能门锁确实给很多人带来了便利，但是上面也简单的提到了很多智能门锁的使用门槛还是比较高的，普适性不强。 如果是几年的共同体，根本无法更换。 因此，这就导致了智能门锁的普及非常缓慢。 国内普及率只有15%左右，远低于欧美的40%，更谈不上赶上日韩的70%。 从乐观的角度来看，国内智能门锁市场具有巨大的发展潜力新胜智能指纹锁厂家，但如何释放这种潜力成为各大品牌最头疼的问题。
（来源：小米官方）
当前的一个趋势是推动产品向高端方向发展，提升产品品质、安全性和功能体验，以吸引更多消费者购买。 指纹密码锁产品是最主流的选择，几乎所有产品都支持，占据99%的市场份额。 为了提升产品竞争力，部分厂商开始加入3D人脸识别、掌静脉解锁等技术，以提升产品竞争力。 奥维云数据显示，去年上半年，人脸识别产品份额达到7.6%，同比增长114.6%； 掌纹解锁产品份额为2.7%，同比增长229.6%，成为增速最快的解锁方式。
（来源：奥维云网）
随着新技术的出现，老技术产品的价格会逐渐下降。 今年6.18和双11期间，不少智能门锁产品都出现了大幅降价，降价幅度最高可达数千元。 今年上半年线上渠道均价下降12.6%至1328元。 新技术推动产品高端化，成熟技术成本降低，低价刺激市场销售，加速产品普及。 到目前为止，确实取得了一定的成效，但并不是特别显着。 那么，智能门锁的下半场应该做些什么呢？ 出海除了融资就没有别的办法了吗？
小雷觉得，推动产品技术升级还是很重要的。 更多新技术的加入，将极大地帮助提高产品安全性和提升用户体验，也能吸引更多的人来取代它们。 但如果想让更多人使用智能门锁，可能需要考虑提高产品的适应性和兼容性，降低安装门槛。 其次，品牌应该多听取用户的反馈。 目前，很多产品仍然存在联网和充电困难的问题。 有几只甚至突然坠毁，将主人锁在屋内或屋外。 问题真的很多。 为了让更多消费者自发升级智能门锁，仍需不断提升产品品质、体验和服务。
总结
经过2017-2019年的三年快速发展，以及2020-2022年受疫情困扰的三年，智能门锁在国内的热度已经降温不少。 虽然还能保持较低的增速，但似乎即将进入一个阶段性的瓶颈期。 总之，市场确实需要更新的技术来刺激，消费者也需要更好的服务作为保障。 Cadiz和Deschmann先后获得融资。 如果它们能够成功上市，将会有更多的资金来完成这些布局。 因此，小雷其实非常看好智能门锁未来的发展。 作为全屋智能系统中的第一道防线，智能门锁未来肯定有更多的可能性，可以和更多的家电一起玩出新花样。 而这一切都需要资金。 一个有钱的智能门锁品牌会给我们带来多少惊喜？ 非常令人兴奋。
