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我不晓得我说的这些算不算黑道上的事，但确确实实跟黑道或江湖扯得上边，而且有些黑幕可以讲讲，所以，就把这些事叫建材市场里的“黑”事吧。
我曾经在建材市场这个行业里浸淫了十年。从1999年到2008年的这十年，是建材市场最繁荣的十年，也是最乱的十年。上世纪末，全中国都在进行住房制度改革，大批的职工福利房只要出很少一部分钱，就成为了自己的私房。于是，当他们左手刚刚拿到房产证，右手就从口袋里抠出一摞钱，对已经属于自己的房子大兴土木，同时也喂肥了一批来自湘阴、益阳与郴州的建材老板。
有市场就必然有竞争，那些年，不但建材市场突然拱出了好几个，商家之间为留住顾客，相互之间的套路也不断翻新。一张八十几块的大芯板到你家问是70，到他家问就只要60。这些精明的老板们稳稳地把握住了顾客的心理，房子装修材料中，大芯板价格最贵，也用得最多，顾客进门首先是对最贵的材料问价，一看到这家比那家要便宜，自然就会坐下来和你详谈。当然，那块把几毛钱一米的小木线就自然卖到了三四块，几块钱一米的门套线卖到了十几块。
后来，这一招做穿了泡，木线也卖不出高价了，他们又在五金配件上做文章。
屋里自己搞过装修的人都知道，做柜子订木板都要用射钉，几块钱一盒的东西，当年就在建材市场里卖出了一个神话。一个略懂建材内幕的顾客来市场买材料，商家板材亏本卖了，木线亏本卖了，满满一大车货，把顾客搞得喜笑颜开，当时心里估计还在想：箇下估计踩了商家的尾巴他还做不得声，喫了一个哑巴亏。但顾客再精也精不过天天在建材行业里摸爬滚打的商家。顾客回家后也百思不得其解，一个素不相识的人凭什么会做亏本生意呢？
他拿着货单子左看右看，研究了好久也没看出所以然来，直到装修搞了一大半，他到楼下小建材店去补买两盒射钉才明白了，当初，卖板材木线亏的钱全部在十几盒射钉里赚回来了：本来一盒射钉几块钱，而商家是按一排射钉几块钱卖给他的。你讲，一盒射钉50排，十几盒不一下就赚回来了？
我不记得当时这件事是如何归原的，只是知道随着建材市场的规范，这些被称为“杀猪”的套路慢慢在建材市场消失而被别的行业所利用。比如说顶上个星期，我堂客带着刚进大学的侄儿去科佳电脑城（我必须说出这个名字）就差点被商家带了笼子。一台4000多的进口电脑被换成了一台配置低得多的国产电脑，我在电话里跟我堂客讲把货退了，商家不肯，我就让堂客把电话给商家说了三句话：一、你这个套路我20年前就玩过；二、要不我马上过来告诉你再玩个套路；三、我五分钟就可以到你店里。商家立马就把钱退给了我堂客。
哦，扯远了，我只想说的是在那个建材市场有钱捡的时代，谁都想去分一调羹，我的朋友T哥也是。
T哥的门面开在二环线旁边这家新开的建材市场的第一排，四个硕大的“XX木业”立在门面上方，面对着二环线，占据了整栋的一个立面，很是气派。
T哥原来在另外一个老的建材市场负点小责。有一天，他到自己管辖范围里的一家门面坐坐，这个安化老板开了一根熊猫烟给他，自己也点燃一根，很随意地说：“我准备到环线边上那只市场拿几缝门面做板材，你也有想法冇？”
T哥叭了一口烟，摇了下脑壳说：“我崽就有时间去做，再讲，影响也不好啵。”
安化老板从靠着的老板椅上坐正起来，往烟灰缸里弹了一截烟灰，小声地对T哥说：“宝诶，你喊你堂客坐门面噻，箇又不违反原则，进货我带哒你，箇只路有搞头，你晓得的。”
安化老板在T哥管理的这个市场做了有几年，钱赚足了，堂客也换了，当然晓得建材行业里的水深，他更晓得T哥的一些底。早几年，T哥老屋这一大块拆了，建起了这个建材市场，手里还有一大垛钱。T别本身很正直，一不赌，二不嫖，人又随和，安化老板跟顾客的几起纠纷被T哥处理得熨斯熨帖，安化老板感激不尽。他一方面觉得这是感谢T哥的机会，另外他要靠T哥在这个市场作为根据地，发展得更大。何况，T哥的身后，还有一个重要的人物，就是T哥的叔叔。
T哥的叔叔叫D叔，在市场里负责建材这一块。T哥从来不在我面前提D叔，但我见过他几次，每次喊他，他都会微笑着点点头。后来，知道我是他侄儿的朋友，他会开根芙蓉王给我，自己点根软白沙。走在D叔身边，能感受到一股不怒自威的气场，在鱼龙混杂的建材市场，必须要他这样的人才能震得台住。
当时建材市场流传一个关于D叔的段子：建材市场这块地原来是整片鱼塘，渔民为了防止有人偷鱼，养了几条狼狗，平时只要鱼塘堤上稍有风吹草动，几只狗就会狂吠。有一次，D叔很晚回来，估计是多喝了点水，把“铃木王”往路边上一停，对着鱼塘就放起水来。哗哗声一下子就带发了几条狼狗，于是此起彼伏地狂吠起来，黑夜里，几点绿光不停地游动，似乎立马就要挣脱铁链，冲到面前。
D叔咳嗽了一声，望着那几点绿光，说了一句：“莫叫哒，听见冇？”其中几只狗马上停止吠叫，只有一只还是很凶狠地狂号，D叔长长地“嗯”了一声，那只不识时务的狗一下就怯弱了，小声吠了两声，静下来。
从此以后，那几只狗叫得再厉害，只要听见D叔咳嗽一声，马上就乖乖地闭嘴，等他一走远 ，又叫个不停。
在安化老板的帮助下，T哥的店在二环线旁的这家新建材市场里很顺利地开张了。T哥因为工作的原因不能守在店里，T哥的堂客年轻，坐不住，天天喊望哒一屋的木头脑壳痛，除了收下钱，其余的事情基本不探。所以，T哥把日常事务都交给了我打理。同时给我约法三章：一、不能打着D叔的名义做生意；二、规范经营，莫杀猪；三、千万不要打架起纠纷。
他是搞市场管理的，自然晓得这个行业打架起纠纷的后果。
然而，在那个市场整体混乱的年代，你不跟着大环境走，是留不住客的。于是店里几个业务员也小玩起了建材行业的大套路，钱赚了几个，但也穿了几个泡，和顾客和平协商退了钱，没起什么纠纷，就这样平淡过去了。年底一算账，做了三个多月生意，除去开支，基本上是本上过。T哥有点失望，又喊来了安化老板。
安化老板是从解放路做建材起家的，在建材行业里滚了七八年，自然是个老口子。他在门面里转了一圈，又走到二环线边上摸哒下巴看了一气，递了跟烟给T哥说：“你这个门面码头不错，只是现在这个市场才搞，人流量还不大，你要经得起背，过完年，你再背两三个月，绝对生意会好起来。”
安化老板叭了口烟，指着拐角上的那缝门面说：“再给你指条财路，把这缝门面腾出来，做铝材。俗话说，要想活，占拐角，现在的铝材好赚钱。”
T哥深深地吸了口烟，从腰上掏出摩托罗拉走到边上打了个电话，又走过来说：“搞。”
过了年一开张，T哥就拖来了一车架管，在已经腾空的拐角门面里横竖搭了几层。又过了两天，一部9米6的大车拖着满车的振升铝型材停在了店门口。T哥开了根烟给我，很有想法地对我说：“今年板材铝材要一路做，一定要赚点钱。”
我点燃烟，望着架管空格慢慢被塞满，很有信心地说：“你是个发财人，今年肯定会赚钱。”
负责铝材生意的的是新来的刘伢子，是T哥从别的铝材店挖过来的，做了几年铝材生意，一双狡黠的眼睛有毒。顾客往铝材门面前一站，开口两句话，他就晓得这个人是来问价还是诚心要买货的。进价20800一吨铝材，碰了问价的是19800，真要买的，他会开出21800的价等你还价。
当然，价也不能乱还，你还到进价以下，刘伢子是要玩点套路的。当年卖铝材带包装卖，意思就是铝材卖什么价，外面连带的包装纸也卖这个价。刘伢子平时冇事就把顾客丢在一边的包装纸收集在一起，趁没人的时候把不同的型材都加包一层用水泡过的包装纸，自然，乱还价的买的就是这种铝材。要不，刘伢子就玩飞砣。把磅秤砣下面钻个眼或者把砣磨薄一层，秤砣轻了，就称得更重了。
用刘伢子的话说，不让他们受点摁，就不晓得乱还价的代价。
门面当路，广告又气派，加上当年湖南卫视的广告不断轰炸，让那些花几千万把块钱买到房子急于旧貌变新颜的长沙人趋之若鹜。长沙人喜欢凑热闹，看见你门口热火朝天，切割机切得呜呜的响，就跑过来问价。刘伢子开口就是21800，还指着旁边正兴致勃勃看着打孔机打孔的老板说：“你问这位老板，他才21800一吨买的，我啜你是你屋里崽。”
刘伢子崽都不晓得做了好多回，终于也把生意做上了正轨，一天到晚窜进窜出，劲鼓礌哒，连喫烟都是叼在嘴巴上跟顾客讲话，搞得烟灰到处飘。门面上生意一单接一单，有时候还打起了拥堂。甚至装修师傅们还为抢切割机或打孔机干起仗来，你一句你要何解啰，他一句你又要何解啰，搞得我们劝都劝不赢。
红火的生意，引起了市场里那些位置不好或者生意不好的铝材老板的嫉妒。
夜路子走多了，自然会碰见鬼。春夏之交的一个早晨，太阳很好，刚开门不久，一个身材魁梧、一身金器的中年人走到铝材门面前问铝材什么价。刘伢子连忙迎上去开了个21800的价。中年人脸一阴，说：“我有一栋房子要装铝合金窗户呢。你只讲最低什么价？”说完，掏出一张清单，递给了刘伢子。
刘伢子一看，果然是十几个门窗的材料。他眼睛一转，想：“老子铝材就不赚钱了，在配件上开高点价，把正常利润赚回来，算搞个开张生意。”随即报了个20800的进价。
中年人也不说话，掏出包芙蓉王，抽出一根递给刘伢子，自己点上一根，慢条斯理地说：“我也懒得跟你紧讲得价，19800，大行市，做得不？”
刘伢子又瞟了一眼计划单，觉得这生意做得，很爽快地说：“老板，你撩撇，我也爽快，做！”
然后马上喊打下手的小黎伢子备货。刘伢子开了根烟给中年人，又跑到办公室摸出那副磨了一层底的秤砣，顺便泡了一杯茶双手送到中年人手中。中年人端着茶，站在磅秤前，和刘伢子一起看秤称秤。刘伢子报出一个数字，中年人重复一次，然后不急不慢地吐出一根茶梗说：“嗯，好，记得纸上。”
整料过完磅，中年人就搬过一张椅子，把茶放到椅子旁边，说：“跟我把料切好啰，我晒下太阳休息下。”
刘伢子帮中年人又兑满茶，拿着码单进办公室总起了数量。一会儿，他把总好的重量拿到中年人面前，中年人正眯着眼，晒着春天里和煦的阳光。
“老板，我去帮你发配件。”刘伢子殷勤地说。
中年人还是眯着眼。“不急啰，我车还冇来，等下发了直接往车上装。”
刘伢子脑壳里面转了一下，隐隐感觉有点不对，但又安慰自己，料子都切了，应该没什么问题。于是他凑到小黎面前，帮他一起切铝材。等铝材切完，刘伢子叫醒了似睡非睡的中年人。中年人从包里拿出个大哥大，拨了个电话，回头对刘伢子说：“你们去准备配件，我的车等下就来。”
刘伢子心终于放下了，屁颠屁颠地和小黎把门窗配件准备好，分门别类地打好包，放在门口，等着中年人运货车的到来。
中年人又拿出包，里面露出一扎扎的钞票，顺手掏出电话，回头对刘伢子说：“你去算下好多钱。”
刘伢子喜形如色，边算边想，今天运气真他妈的好，一大早就碰了个大生意。他还特意多算了两次，算精确后，把货单送到中年人面前。中年人瞟了一眼货单，拿起大哥大打起了电话：“你们可以过来了。”
转眼，从旁边的巷子里走出三个人。两个青年后面跟着市场同样做铝材的一个光头老板，手里抱着一台和店里同样的磅秤。
“向伢子，你跟我称下看，看这点铝材好重？”中年人指着切好的铝材对光头男人说。
光头男人诡秘的笑着，把磅秤放在铝材边。刘伢子脸一炸就红了，拉着我的衣袖悄声说：“拐哒场，今天碰了杀猪的了，赶快去打电话给老板。”
我正要进办公室，中年人把手一拦，说：“哎，你们下莫走啊，自己看秤。”
把铝材一过磅，结果少了50多公斤。中年人还是不急不慢的说：“你们自己看啊，少了50多公斤，我就跟你把地上的铝屑子和边角废料算起来也冇这么多啊。向伢子，你再跟我看下他配件的价格看。”说完把货单对光头男人一递。
光头男迅速瞟了一眼，笑着说：“银哥，冇贵你好多，只比正常价贵了一半。”
中年人接过单子，打开包，说：“好啰，我买单啰，把尾子上50多块钱抹掉箇总可以吧？”
说完，就掏出一扎钱数了起来。
刘伢子和我顿时慌哒饺子，今天真的是碰上哒杀猪的了。这时，两个青年人中的一个走了过来，拉着刘伢子走到旁边说：“你们真的是绊哒脑壳呢，杀猪杀到他身上了，你晓得他是那个啵？树木岭的银哥呢。”
我和刘伢子崽就晓得树木岭的银哥是那个。刘伢子只得硬着头皮走到中年人面前，拦住他数钱的手，说：“银哥，莫箇样啰，有事好商量噻。”
中年人甩开刘伢子的手道：“那不行诶，买东西肯定还是要把钱不。”说完，又数起钱来。
光头男迅速走过来，阴不阴阳不阳地说：“刘别诶，做生意要实在噻，你搞得银哥的脑壳上来哒，是该样啰，我帮你做个中，该些铝材就送给银哥啰。”
中年人眼睛一瞪，对着光头男狠狠地说：“我怕你有点宝吧，我银哥是买东西不把钱的人啵？搞得老子跟打冒诈样的。”
光头男知趣地走开了。气氛越来越不对了，我连忙走过去，对中年人说：“银哥，我们都是打工的，你大人大量，莫和我们见气。你是树木岭的，可能也认得我们老板，要不，要我们老板来处理这件事可以不？”
中年人停下数钱的手，抬头望着我问道：“你们老板叫什么？”
“D叔的侄儿子。”
中年人若有所思的说：“哦，箇是D别侄儿子的店子哦。”说完把钱放到了包里，退了两步，坐在椅子上，继续说道：“那好啰，把你们老板喊过来啰。”
转眼又对光头男狠狠地说：“你跟老子先走啰，我在箇里等他们老板。”刘伢子轻舒了一口气，春天里，他竟然一脑壳的汗。今天他知道自己碰上什么角色了。
当然，这件事在T哥的斡旋下终于圆满解决了。只是刘伢子听了T哥的那句话后又出了一身的汗——“你晓得银哥哪个啵？树木岭的大哥呢。我是冇办法哒，跟他报了D叔的名字。”
1999年，混树木岭的大哥，刘伢子自然知道是什么含义。那身汗出完后他把那副放在抽屉里的秤砣狠狠地丢到了浏阳河里，归服归法地做起生意，再也不玩飞砣了。当然，蹿使银哥来的光头男也没什么好处，被银哥发了一顿宝气后，绝了交，倒是认了我们这店子，还带来了几个生意。
再后来，随着房地产开发的热度提升，楼盘的门窗都由开发商统一安装了，铝材零售生意也渐渐地淡了下来，刘伢子也转行开始做板材生意了。这一切，当然是后话。
我所写的这些，并不是说当时建材市场老板有多奸诈，所有这些都是特定环境下所产生的。我想表述的是，买任何东西都不要贪小利，双方在相互信任的基础上去谈生意。世界上没有免费的午餐，乱还价，最终损失的是你自己。就如刘伢子所讲：“一分钱，一分货，乱还价，会被烙！”
作者介绍：二少爷的刀，真名杨晓明。生于七十年代初，干过很多行业，名堂搞尽后，现供职于芙蓉区环卫系统。喜欢从市井人物中找出有特色的人来记叙，纯属消遣。记录星城市井，回忆百味人生。
