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微博上的大V也觉得年轻人太脆弱了：
从以上两则新闻事件中，不少年轻人看到了自己在城市打拼的辛苦，也感受到了生活的不易。 不是我们刻意忘记一些小事，比如忘记带钥匙，而是因为生活压力太大，我们应付不来。 无论是996的生活，还是不断的裁员威胁，以及网易和华为员工的不幸事件都被曝光。 有时候压垮你的最后一根稻草就是太小的“遗忘钥匙”。 . . 那么，是时候使用智能锁了。 无论是密码开门，还是指纹验证，都不需要和钥匙有太多的关联。 即使出差在外，家人突然要来看望，也能轻松进门。 杭州小伙应该没有体会过智能锁的便利； 而后面的“小姑娘三次忘记带钥匙”，换上智能锁，就不会再因为这件小事分手的故事发生了。
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下面推荐一套比较完整的销售技巧，希望对大家有所帮助~
指纹锁销售技巧及客户划分
经过前几年的长期培育，指纹锁行业终于在2017年进入了集中爆发期，受到了广泛关注。 据分析师预测，2019-2020年指纹锁销售额将超过400亿元。 面对如此诱人的强大市场，吸引了大批商家和创业者的加入，每天都有新的品牌诞生。 然而指纹锁作为一个新兴的朝阳产业，很多商家都会遇到同样的问题，那就是促销，尤其是在推广社区活动的时候，有的效果明显，有的则屡屡受打击。 为什么？ 事实上，指纹锁市场一直外冷内热，落地推广仍面临困难。 不过在2017年疫情爆发后，不少消费者已经接受了指纹锁。 目前，90%的别墅都安装了指纹锁。 ，10%的新建楼宇标配指纹锁，20%的高端客户自行更换指纹锁。 普通家庭的安装率也在上升。 2017年市场发展前景和趋势继续火爆，在这里和大家分享一下，指纹锁销售技巧和客户划分：
1.价格客户
虽然事实已经证明，质量永远是第一位的，但在消费者心目中，价格才是最关心的。 货比三家是不可避免的，但价格导向型客户对产品的价格尤为敏感。 选购指纹锁产品时，一般能用就够了，往往会以低价索要品牌产品。 在内心深处，决定购买的唯一条件就是“价格”。 以独立房、小户型、经济适用房为主。
指纹锁价格客户的销售技巧
(1) 一开始就执着于价格，对最终的销售结果和服务体验是不利的。 在交易的道路上，买卖双方在交易过程中都会不断试探对方的价格底线。 因此，把握好降价时机就成了最重要的一环。 如果一开始就纠结于价格，最直接的后果就是暴露了自己的产品价格底线，从而失去了销售的主导权。 报价的最佳时机是在双方充分沟通，产品的优缺点已经被客户了解，没有任何因素可以构成合理的降价理由之后。 但在交易即将达成前，可适当下调价格，引导客户直接了解签约结果、降价、议价的因素和时间，增加服务体验感。
聚焦优惠策略
对价格敏感的客户一直坚持以最低的价格购买产品。 最大的关注点是价格，目标明确。 因此，当你不确定采购员在采购过程中的作用时，不要轻易压低价格，因为有些采购员的功能往往主要是收集信息，并不决定采购权。 因此，一旦销售人员急于拿下项目而压低价格，就会落入客户的“陷阱”。
转移顾客注意力
产品的附加值往往使客户放弃，甚至忽视和降低降价要求。 因此，客户在购买智能家居产品时，在满足客户其他额外或潜在需求时，将注意力转移到智能家居产品的附加值上。 当这些需求给客户带来的利益超过产品本身时，客户就会产生物有所值的心理。
让客户满意
当客户觉得物有所值时，再满足客户对价格敏感的以最低价格购买产品的心理一般家用指纹锁多少钱，并给予客户一定的优惠，让客户产生满意的感觉，不仅交易更顺畅，也有机会带来二次销售的机会。
2、经济客户：
经济客群一般集中在30多岁的都市白领，具有一定的经济实力。 购房类型以城市中价位商品房为主。 大部分是面积在100平方米左右的首套房子。 价格也讲究产品的质量。 除了价格，产品的稳定性、安全性和易用性也是关注的焦点。
对付经济型客户的销售技巧
经济型客户最看重性价比高的产品。 用同样的钱，他们一定要买自己最满意的产品，或者在交易时尽量为同样的产品报最低价。 他们喜欢砍价取乐，喜欢挑各种小问题，往往挑得越多，购买欲望越强，把握他们的心理，耐心解答，会有事半功倍的效果。一半的努力。
突出产品价值
在销售过程中，明确告知客户购买这套智能家居产品能给客户带来什么样的体验，能为客户节省什么东西，让客户深刻了解产品的服务和价值，赢得客户的青睐。他们对智能家居企业产品的热爱服务和认可。
突出产品优势
经济型客户在选择产品时非常注重内心感受，所以一个满意的智能家居系统可以增加客户的购买欲望，让客户充分了解智能家居系统的优势，让这种购买欲望更加强烈。 同时要善于与同类产品或相关替代品在价格、性能、质量等方面进行比较，让客户通过自己的比较判断得出结论。
突出价格的合理性
经济型客户不会考虑低价产品，同时也不会接受高价产品。 他们会提前做市场调查，了解优质产品在市场上的大概价格。 接待预算有限的客户时，让客户知道所售智能家居系统的价格在市场上是非常合理的。 您可以简单地将价格与生产成本进行比较，或者将产品价格与当地消费水平进行比较。
及时的价格折扣
讲究的客户喜欢讲价，所以在与客户讨价还价的过程中，销售人员不要急于降价，要让客户充分发挥自己的议价能力，然后给予适当的折扣，以满足客户的心理需求。
以案例为中心的应用
在销售过程中，用案例让客户了解产品的实用性，会让客户更安心，比如某个小区的所有房子都安装了，安装了什么东西，带来了什么样的生活体验等等.,但千万别胡乱编造案例，一定是真实案例，给出最专业的参考意见。
加强售后服务
经济型客户一般都喜欢在生活圈子里炫耀各种东西，加强售后服务，这样花钱最多的客户就会深深喜欢公司的智能家居产品和服务，自然而然会在自己的生活中使用。生活 宣传产品将有助于公司在该地区扩大销售并增强口碑营销。 经过多年的沉淀和2017年的爆发，指纹锁市场逐渐成为大众消费品。 产品质量和安全是可持续发展的基础。 在提高销售技巧的同时，确保产品质量、质量控制和服务。 只有抓到手，才能获得消费者的充分信任。 在质量和服务面前，不能让消费者失望。
中产阶级客户
中产客户规模快速扩大。 到2025年，中国中产阶级将占总人口的80%左右。 与高端客户相比，数量更多，与低端客户相比，利润丰厚，中产客户群基本集中在35-50岁之间，以律师、中小型为主企业主、成功博士、企业中高层管理人员等专业群体。 对于大户型来说，对指纹锁的要求更侧重于产品的外观、安全性和扩展性。 一般这类客户在购买指纹锁时，也会对智能家居产生潜在需求。 这时候，选择“简书智能”合作伙伴可以实现利益最大化，满足用户一站式采购的需求。
指纹锁中产客户的销售技巧
中产阶级客户对于指纹锁商家来说非常重要。 他们在开发领域具有一定的权威性，基本形成了生活和工作习惯。 这类客户有强烈的尊重需求。 因此，它们作为指纹锁出售。 人员应牢记，在销售过程中，需要在行为、语言、沟通过程中保持对客户的尊重，不能表现得过于随意。
注意售卖时间
大多数中产阶级客户正处于职业生涯的上升阶段。 他们对时间控制非常严格，工作压力很大。 他们不愿意浪费一点时间。 在销售过程中，不要拐弯抹角，让客户直接感受到你的专业。 ，增加客户体验。
2、高端客户
无需质疑高端客户的经济能力。 他们是指纹锁行业的常客。 住宅以别墅和高档景观小区为主，以大老板、高层领导为主。 主要特点是不缺车库，但很在意“面子工程”。 ，对指纹锁的要求也很高，价格不是问题。 同时，这一类客户对智能家居系统也很感兴趣，也得到了再次验证。 如果只是卖指纹锁的客户一般家用指纹锁多少钱，后期的生意会越来越难做，最后很有可能沉沦在价格战中。 因此，在选择指纹锁品牌时，一定要选择具有自主研发生产智能家居产品能力的指纹锁品牌，比如“简书智能”。
与高端客户打交道的销售技巧
专注于体验式销售
高端客户对产品的价格没有要求，最重要的是体验效果。 在向这类客户销售时，根据他们的需求，让他们体验智能家居系统的便利，并在与客户的对话中，挖掘更多，满足客户的潜在需求。 举个简单的例子，客户想买一个指纹锁。 在介绍指纹锁的时候，客户可能还希望开锁时能自动亮灯。 然后你可以向客户介绍指纹锁和智能家居系统的结合可以达到什么样的体验。
不同类型的客户有不同的需求，需要不同的销售技巧，才能更好地服务消费者。
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