头条共创
2024年一季度各建材大厂的业绩都还是可圈可点的，逆势成长的还是：立邦，三棵树，雨虹。立邦在家装涂料及雨虹在防水（工程及家装）头部优势势不可挡，三棵树因为布局全面也还在异军突起。
身为在建材圈混了10多年的老油子，以上厂家的业绩基本上都在我的预判内，当然包含科顺防水以及亚士漆业绩下滑严重。大厂跟代理商一样，不再阳光灿烂的时候修屋顶就只能住在大雨磅礴，四处透风的屋檐下。
我其实是2021年才开始经营建材生意（之前做别人的业务几年，操盘手若干年），不可置疑这几年做业务及操盘手的时间给我积累了宝贵的经验。总结就是：做任何生意都需要对该行业有透彻的认知，认知，认知。谁对市场认识的更透彻，谁就能在微利的市场环境中火中取利。
2021年，首期投入50万以内，我选择了今天股价涨停的品牌入场了。原因很简单，①在防水行业他不是头部品牌，资金投入没有那么高的要求（做生意也是需要量体裁衣）②我对于这个行业还是经验十足③河南防水双包的习惯，对于前期盈利很有益处（实力不雄厚，首先要解决的肯定是盈利问题）。总结：品牌真的很重要，另外就是对接的业务员，没有匹配自己的宁可等待。
头一年是打磨团队的一年，4人团队打磨一年，年底虽然没有太多收益，但是一年的客户积累让我充满信心，第二年我重点做了渠道聚焦（装饰公司及工长），原因很简单：生存，盈利。批发渠道是有钱人的游戏，选择服务要求高，利润没有打穿的渠道好像是慢了一点，但是就是这个选择让我们受益。总结：服务要求越高，越不容易垄断，毕竟都是需要人员，时间，精力去叠加。
2023年是产品拓宽的一年，毕竟产品线太短不仅对客户的服务成本会变高而且受市场降价的冲击，抗压也会很弱。好的一点是，我选的品牌优势就是产品线长。2024年当别人都讲太难的时候，利用我们的口碑积累及不断强化的团队，做大做强就在眼前。
当然：最最最重要的，做建材生意一定要找到自己的优势，如果从开始就不能理出一条清晰的思路出来，建议别碰，这个市场不是胆大就能致富的市场了。
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