陶瓷行业有望迎来市场转机！前提是……

作者 I 王力

蒙娜丽莎集团文化总监

原标题：《旧改、重装，从哪里下口？》

日前，各大上市陶企半年报悉数出炉，基本上营收、利润双双下降。这份成绩单，反映了当前行业的真实情况。

瓷砖确实不好卖了。伴随着房地产的彻底熄火，市场需求急剧萎缩，无论厂商使出怎样的招数，市场也泛不起多大的浪花。行业退潮快捷而又迅猛。

无奈之下，大量陶企、卫浴、整装、装修公司，甚至家电企业，都齐齐瞄准了庞大的存量市场，也就是所谓的旧改与重装。这是一块庞大而又有潜在需求的市场，只是目前还没有真正激活与释放出来。一旦突破落地交付的瓶颈，陶瓷行业将迎来持续经营的市场转机。

笔者曾在文章中引用过黄奇帆关于存量房的一组数据。过去40年，建成使用的住宅面积大概为500亿平方米，按每年1/50折旧，每年至少有超过10亿平方米的住宅需要旧改或重装。在增量房熄火之后，存量房旧改重装必将是未来家居建材市场的主阵地。谁率先占领了这块阵地，谁将成为最后的赢家。

不仅仅是陶瓷企业，地板、石材、涂料、人造石、铝塑板、碳晶板……无数材料商、设计公司、装修公司都盯着这块大蛋糕。只是目前谁也没能形成真正意义上的旧改突破，但相关的转型、尝试与渗透，早已全面铺开。

增量市场是块“红烧肉”，只要你有足够大的产能，同时有品牌、渠道和团队，就能在市场上大杀四方，大口吃肉；存量市场却是块“硬骨头”，看着香，就是吃不到肉，需要更多的方法、技巧和手段。

过去40年，存量市场积累了庞大的基本盘，尤其是房地产快速发展时期，产生了大量精装房，这些精装房，无论是水、电、气等隐蔽工程，还是瓷砖、卫浴等面子工程，基本上都是最便宜的大路货，能够用，但绝对算不上高品质的产品和施工。

此外，瓷砖产品的更新迭代非常快，款式、花色、风格，每隔两三年就有点落伍。超过20年的住宅，其瓷砖大概率已非常陈旧、过时。由于瓷砖不可能像家电、家具、甚至洁具那样方便更换，许多家庭、空间都是在勉强凑合使用。

企业供图，图文无关

地产商为了改善居住环境，曾大量推广改善房，面积更大、设计更合理、用材更时尚，但更多的老破小，依然渴望能够通过旧改和重装，使其重新焕发出勃勃生机，毕竟老破小地段好、配套成熟、生活方便。相比更换一套住宅动辄几百万元，二次装修，只需几万、几十万就可搞定。因此，每年都会有大量的老破小希望通过旧改、重装以改善自己的居住空间。

旧改、重装市场之所以难以释放，在于最后的落地施工环节，牵扯到许多问题，目前来看，还没有找到最合理的解决方案。比如清场，人往哪里去？旧物往哪里搬？人可以另居他处，但旧物的搬迁却难度很大，尤其是住了多年的家居空间，有许多家具、物件、甚至收藏是不可能处理掉的，甚至可能需小心保护。

比如重装方案的设计，墙面相对容易，一套100多平方米的住宅，通过量房、设计、工厂加工，集成墙板一天可以完成施工，但地面就麻烦多了，这是目前最卡脖子的地方。如果在原来的瓷砖上面直接覆盖新的瓷砖，首先要保证水、电、气等隐蔽工程质量可靠无损，还要保证原来的地面平整、牢固。

事实上，大多数老破小都不能保证，而且过去的水、电、气大概率存在管线老化、配置较小等诸多问题，但若砸掉，面临的问题就多了，首先是拆旧，垃圾、粉尘、噪音怎么处理？除了物业、邻里，还有许许多多的难题，包括施工周期、作业时间、安全防护等。

几乎所有材料企业、家装公司、施工单位，最后都卡在一个“砸”字上。大锤举起容易落下难。无数业主，最终因为一个“砸”字而暂缓或放弃重装。这是目前旧改、重装市场难以释放的真正原因所在。

此外，旧改与重装，是一次消费升级，消费者已从过去的产品需求升级为空间需求，甚至生活方式的需求。除了瓷砖、卫浴、门窗等主材外，辅材、配饰等同样重要。在这个过程当中，某一类主材的竞争优势已大为下降，甚至回归为材料、部品，取而代之的是企业的综合服务能力，包括前期的获客、量房、设计到后期的施工、验收、交付等。