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贵阳HERON黑龙指纹锁代理
贵阳地区HERON黑龙指纹锁总代理李健。 这个刚刚接触智能锁的小伙子，今年6月份刚刚签约成为黑龙的代理商。 虽然只是半年时间，但他已经取得了黑龙全国销售完成率前十的好成绩，最高月销量超过300+。
那么，他是如何与智能锁结下不解之缘的呢？ 短短半年时间，如何取得如此骄人的成绩？ 他成功的秘诀是什么？
房地产精英辞职创业
在成为贵阳黑龙智能锁代理商之前，他一直从事房地产营销工作。 大学毕业后，他先是在一家房地产营销机构工作，后来在一家国内排名前三的大型房地产公司工作。 一路走来，他从小公司的营销策划助理一步步成长为大型房地产开发商的项目负责人。 在打工生涯中，他一个人干过，带过几个人的小团队，甚至管理过几百人的大团队。
在职场上，他时常遇到欣赏和支持他的“贵人”，像老师一样教导和引导他，使他的格局、眼界和专业技能得到快速提升。 他的事业在别人眼里也算是一帆风顺。 同时，在大型房地产开发商的工作培养了敏锐的市场眼光、全面的思维方式和高效的执行力。 2017年，他所在的集团公司房地产业务跃居全国前三。足球俱乐部称霸中超联赛，夺得亚冠冠军。 旅游业、影视业等产业全面快速发展。 “在房地产行业的那些年，我见证了中国房地产行业飞速发展的十年辉煌，但飞速发展的背后，是一群日夜工作、付出的人，我有那么多的能量以及我没有时间过上好生活的时间。” 但说起老东家，他满怀自豪、感激和留恋，这是他职场上的一份重要履历，也成为他辞职创业的重要资产。
因此，为了在以后的生活中能够有属于自己的闲暇时光，他辞职下海创业。 他曾想过开办房地产营销机构、活动公司、广告公司、餐饮公司等，但觉得传统企业行业相对成熟规范，竞争激烈。 最主要的是，以后发展空间不大。
因此，他下定决心，要在全国和地方寻找一个发展空间大、发展快的产业。 用他的话说：“当时想找一个前景好、发展快、投资少、竞争相对小的行业。” 这时，智能锁行业出现在了他的视野中。
新手上路，没什么可丢的
有了明确的创业方向后，他说到做到。 他立即上网搜索智能锁行业的相关信息和品牌，并请教了一些“专家”。 由于急于创业，在对行业和产品没有深入了解的情况下，他草草签约了一个小品牌，成为了该品牌在贵阳的总代理。 那时，他梦想和团队一起在贵阳创业。
但是，作为一个入行的新手，他对产品没有深入的研究，对厂家也没有全面的了解，所以在创业初期吃了不少苦头。 该公司不仅规模小，产能跟不上，而且产品质量和稳定性存在严重缺陷。 同时，由于是小厂，知名度不高，客户不接受。 团队好不容易卖了几套，售后总是没完没了，最终导致入不敷出。 短短几个月时间，公司损失了所有的启动资金，欠下了数十万的债务。 这一切都让他很痛苦。 同时，在质量问题、售后问题、客户流失的多重打击下，合作伙伴也因亏损严重而直接撤资，这对小创业公司和他来说更是雪上加霜。
卖掉房产，重新扬帆起航
面对失败、股东撤资、亲友的质疑，以及每月几万的公司开支、房贷、家庭开支，他的生活一度陷入困境。 不知经历了多少个不眠之夜。 面对打击和失败，他也多次想过放弃，回到朝九晚五的工作生活。
由于长期在大型地产工作，在他离职后，不少地产商向他抛出橄榄枝。 在猎头公司的推荐下，李健还陆续面试了几家大公司，并开出了几十万的年薪。 但他始终不服输，不愿放弃，更不愿重返兼职工作。
为此，他坚持不懈，套现固定资产，再次踏上深圳考察之路。 经过一个多月的实地考察了解，对智能锁品牌和厂家有了初步的了解。 他发现，目前的智能锁厂商大致可以分为四种类型：一是优质品牌厂商；二是优质品牌厂商。 第二，跨界品牌厂商； 三、普通厂家； 第四，小工厂。
他向《门锁世界》介绍，优质品牌厂家主要是进口或合资品牌。 他们的核心业务是智能锁、工厂和研发部门。 产品系列丰富、稳定、功能强大。 宣传好，颜值也高； 而跨界品牌厂商主要以其他行业的国际或国内品牌为主，需要贴牌或代工，产品过于单一，往往只有一两款智能锁产品； 普通厂家，有无工厂，产品单一，稳定，外观一般； 小厂，锁具厂家，产品单一，产品不稳定，外观差。
联系HERON，引领贵阳
在深入了解行业，对比分析多个品牌，与各厂商业务经理沟通后，他最终选择了HERON微信智能锁。 “之所以选择HERON微信智能锁，是因为HERON在品牌推广方面做的很好，产品稳定，特色鲜明，易于宣传推广指纹锁厂家合作代理，容易被客户接受。” 他说。
此外，他更看重的是HERON黑龙科技作为中外合资企业的背景。 HERON的核心技术和生产线源自以色列的军工技术。 核心部件全部采用进口，产品稳定。 同时，作为国内首家新四版挂牌的上市公司，其资本实力雄厚，发展前景广阔。
在谈及HERON产品时，他介绍：“Heron拥有丰富的科技产品线，产品的微信远程监控、报警、开锁等功能处于市场前列，三重安全保障，为用户安全保驾护航。”第一道安全保障是：锁体采用精钢锁体，锌合金面板，超C级锁芯；第二道安全保障是：微信远程监控报警；时刻监控家中安全，实现主动互动防御；第三条安全保障是：中国人寿承保，盗窃最高赔偿200万。（有保单号，不是口头承诺）”
由于国内智能锁还处于市场普及的初级阶段，无论是厂商还是代理商，都不得不在这个方兴未艾的蓝海市场摸着石头过河。 因此，代理商和厂家应该是互利共赢的利益共同体。 厂家需要代理商的市场信心，代理商需要总部的支持。 而他坦言：“我取得了今天的成就，首先是遇到了‘贵人’帮助我，创业之初得到了同事和朋友的支持，仅朋友们就安装销售了数百台，而我持续推荐客户和单位团购；二是团队的支持和日以继夜的努力；三是老客户的认可和信任。销售额占比超过40%；第四是HERON黑龙科技总部的大力支持”。
植根贵阳，服务贵州
经过半年多的探索和努力，HERON黑龙智能锁贵阳公司已发展成为拥有员工10余人的企业，其中专业安装售后师傅3人，管理人员2人，市场开拓人员4人，市场开发人员2人。行政和财务人员。 有兼职销售人员10余人，经销网点50余个。
公司虽小，成就却很大。 短短半年时间，销售完成率成功挤入HEON黑龙指纹锁全国经销商前十，最高单月销量突破300套。 更难能可贵的是，这一成绩是在贵阳这个只有600万人口、经济相对落后的西部城市取得的。
贵阳虽然与北上广深等一线城市差距较大，但近年来，随着国家西部大开发战略的实施，政策支持、资金支持以及交通枢纽优势在省内指纹锁厂家合作代理，贵阳的发展非常好。 很快，这就为智能锁市场的发展带来了良机。 因此，面对未来的发展，他充满信心。
他介绍，2018年，公司将立足贵阳，辐射全省； 在全面布局贵阳市场的基础上，力争业绩翻番。 为确保业绩稳定增长，公司制定了六大发展措施和目标：
一是今年公司力争新开5-10家直营店，实现对贵阳几个核心区域的辐射。 二是依托大牌，进军大型超市。 紧跟大型商超发展步伐，快速渗透到各个商圈和社区； 三是开展社区直销，全面进入大型住宅开发项目。 第四，意见领袖营销、团购； 第五，拓展分销渠道，力争拓展到80-100个分销渠道； 六是做好安装售后工作，全面开展新旧引进，实现二次销售。 务必有求必应，事必躬亲，24小时售后电话畅通，同城售后不超过30分钟。 并承诺一年包换，三年保修，终身上门维修。 贵阳40%的销售额来自二次销售。
结语
放眼全国格局，敏锐的市场眼光，刚毅刚毅的品格； 乐观的态度； 不怕困难和失败的精神； 高效的执行造就了今天的HERON黑龙指纹锁贵阳公司。 相信在HERON黑龙科技的支持下，在团队的努力下，HERON黑龙指纹锁贵阳公司将大步向前。
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