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“选择德施曼，是我仔细考察市场，深思熟虑后做出的决定。当然，过去几年证明，我的选择是正确的。” 谈起加入德施曼的初衷，胡昌明非常自豪和自信，“简单来说，有两方面的考虑，一是德施曼的产品定位和发展目标更符合我对智能锁的目标和定位。”和智能家居行业，更符合智能化的未来趋势；另一方面，是德施曼的创始人，无论是个人执着、执着、睿智的品格，还是带领团队时出色的领导力，我觉得跟着他肯定没有错。”
德施曼成都合伙人
事实证明，胡长明的选择没有错。 2017年以来，凭借先进的企业产品理念、创新的发展战略、多元化的销售渠道开拓，德施曼已成为智能锁市场的领导品牌。 而胡长明在智能锁领域也有着自己的一席之地。 据他介绍，他在成都全渠道经营的德施曼智能锁一年销量可以超过1万套。
成熟品牌和智能产品
2017年，胡昌明选择投身智能锁行业。 在此之前，他在智能安防、消防产品方面有着多年的从业经验，可以说是智能产品赛道的老玩家了。 当时智能安防产品已经比较成熟，成长空间比较有限。 这让胡长明意识到，是时候换个赛道，尝试新的产品和行业了。 出于对智能产品的深刻理解，胡长明将目光投向了智能家居，而智能锁是智能家居市场中最为成熟的产品品类。 因此，智能锁自然成为了胡长明的不二之选。
“当时市场上的智能锁品牌很多，可以说是非常复杂，但特别有实力的品牌屈指可数。” 在众多品牌中，他选择了深耕品牌Deschmann。 在他看来，德施曼的产品定位和发展目标，最符合他自己对智能锁和智能家居行业的定位和目标。
在胡昌明看来，智能锁和指纹锁是两个不同的概念。 智能锁作为3C消费电子产品，在品类上与传统指纹锁有所区别。 尤其是德施曼的智能锁，作为智能家居的入口，多种功能与智能家居紧密相连，配备智能生活场景，为用户的生活带来真正的智能体验。 而一些指纹锁，如传统的指纹锁或滚动加密功能的锁，在实际应用中只能承载防盗功能，无法连接到真正的智能生活。 在胡长明看来，德施曼为用户提供的不仅仅是产品，更是服务理念的升级迭代。 例如，在德施曼自家APP——小迪管家APP中，用户不仅可以通过手机控制智能门锁的功能和升级软件，还可以升级门锁的固件，获得更好的服务体验。 胡昌明说：“施德曼希望用户永远使用先进、智能的锁具，享受越来越智能、舒适的生活。”
技术领先，渠道丰富
2019年，施德曼推出了划时代的智能锁产品——3D人脸识别智能锁R7，突破了2D识别的局限，实现了技术的迭代，在市场上掀起了3D人脸识别智能锁的热潮。 锁定趋势。 据中国日用五金技术开发中心全国锁具信息中心调查统计，德施曼在3D人脸识别智能锁领域的市场占有率达到72%。 相当于市场上每售出10套3D人脸识别智能锁，就有7套来自德施曼。 对于这个优异的成绩，胡长明说的不止于此。 “在成都市场，我们3D人脸识别智能锁的占有率高于这个数字，从苏宁、国美、京东等渠道的销售数据来看，我们的成绩更好。”
除了始终走在行业前沿的产品，在胡长明看来，德施曼的渠道布局也更加丰富。 近年来，随着电商直播的火爆成都指纹锁，胡昌明也感受到了德施曼内部销售渠道的创新和拓展。 据胡昌明介绍，德施曼一直积极开展对合作伙伴的赋能，在渠道创新方面开展了很多赋能措施，比如抖音直播、头条引流、小红书等营销创新形式，线上线下等。流量转化为线下。 德施曼对经销商分销渠道的在线引流和对终端的支持是其他品牌无法比拟的。
据了解，德施曼是业内较早采用020模式赋能线下合作伙伴的。 消费者在线上搜索天猫、淘宝等官方旗舰店时，可以引导他们到线下门店体验消费。 合作伙伴受益于 Deschmann 的创新营销和推广。 “很多消费者都是通过这些平台来店里的。”
敏锐的企业家和务实的领导者
采访中，拥有多年创业经商经验的胡昌明反复提到：“选对老板很重要。” 在他看来，实德曼的创始人是一位理想的领导者。 他是一位连续创业者，每一次创业的选择都证明了他执着、诚信的品格。 这样的领导让胡长明觉得踏实踏实，靠谱的领导也降低了合作伙伴的风险。
除了施德曼的管理让合伙人信服，施德曼为合伙人精心打造的培训和帮扶体系也让胡长明迅速成长。 “在市场上，你再也找不到哪个品牌愿意花几万美元送合作伙伴去读MBA课程，如此专注地培养合作伙伴。” 世德曼为胡长明等合作伙伴提供了完善的培训体系，定期会有培训讲师进行专业培训，在营销、营销等方面为您排忧解难。 同时，Steinman也积极听取合作伙伴的意见，鼓励合作伙伴参与产品的开发和迭代，以及产品外观设计。 参与感越强成都指纹锁，大家的成就感和归属感就越高。 “为了更好地激励我们，斯特曼还推出了专项赋能计划，为我们提供了更多的资源。” 这些全方位的帮扶举措，也让胡长明与斯腾曼总部的关系更加融洽、合作。 更稳定。
加入赛德曼已经四年了，如今的胡昌明已经是成都智能锁市场的佼佼者。 他拥有数十家专卖店、50多个事业部和多家经销商。 胡昌明还为所有经销商提供了完整的扶持政策。 在他看来，优秀服务理念的传承也是成功的秘诀。 尽管经营得很好，但胡长明还是很谦虚。 作为深耕智能产品多年的老代理，他也给想创业的朋友们分享了自己的心得：“第一，要选择有潜力的行业，学会坚定自己的选择；第二，选择对的品牌和厂家，是降低经营风险、提高盈利能力的保障；第三，无论选择什么行业，都要有坐下来学习、创新的决心。”
