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(Part 2) 我们将围绕以下四个方面对智能家居市场进行简要分析：
六、智能门是“噱头”还是“刚需”
七、渠道代理商拒绝被“割韭菜”
8. 生物识别的混战
九、中高端市场布局
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智能家居入门新赛道
智能门需告别“噱头”，聚焦“刚需”
在本届2021建博会上，除了看到不少大热的智能锁单品外，智能门也是众多厂商的主打产品，其中不乏2.0、X.0相关的智能门产品。
早在2017年左右，智能门的概念就被业内众多厂商热炒，各大巨头纷纷推出智能门。 在智能门阵营中，传统防盗门、入户门企业仍是主力军，传统家电厂商也纷纷跨界入局。 截至目前，包括海尔、TCL、亚太天能、创米、王力等行业品牌纷纷推出智能门产品，角逐这一智能家居新入口赛道。
智能门之所以被看好，一方面是因为它和智能锁一样是智能家居的入门级产品； 另一方面，智能门结合了门锁的一体化设计，将门与锁融为一体。
在本届建博会现场，我们看到飞迈士、德顿、创米小白、英特尔、金电原子、康佳等厂商推出了多款各具亮点的智能门。 其中，创米推出的“小白智能门H1”官方称，它不仅是行业首款电动智能门，而且真正意义上实现了门锁、门控、门体的全面集成，并可联动多款智能单门。 产品在家居场景实现联动。
此外，Fimax还发布了全新的S700智能门，搭载了其行业创新的智能门+屏场景解决方案，可以通过门上的图像屏了解场景并执行开门等动作。 从其产品介绍来看，Fimax智能门控系统进行了全新的OS2.0设计升级，主要致力于打通“智能门+智能家居+智能伴侣”的家居场景体验。
在众多与建博会相关的媒体报道中，几乎都在分析智能门的优势和亮点，比如：防盗性好、外观改进、门锁一体化是大势所趋等等，所以我赢了在本文中重复它们。 下面就智能门目前存在的一些痛点以及如何发展，谈谈一些业内人士的看法。
参观完整个智能家居展厅后，大量参观者表示，智能门的行业标准还缺乏统一性和指导性。 最典型的例子就是智能门的安全和防火标准参差不齐。 达不到防火标准就失效，这也是用户最关心的指标之一。
另一部分参观者“吐槽”智能门更像是现阶段吸引消费的“噱头”：参观后发现，智能门只是一个普通的智能锁或可视对讲门铃等物品，直接嵌入在门上，没有完美的集成和体验提升，当各个产品组件之间的适配性不高时，很容易出现联动和响应速度不佳的情况。
此外，也有参观者表示，在售后维修更换方面，智能门的维修成本较高，目前市场需求不高，仍处于观望状态。
从长远来看，当行业标准建立和完善后，智能门市场将逐步打开。 毕竟全屋智能化的号角已经吹响，门锁一体化在各大厂商的推动下也吸引了更多的进入者。 . 但另一方面，无论是智能锁还是智能门，最基本的市场需求是安全。 解决用户的“刚需”而非“噱头”，是未来所有智能门厂商需要努力的方向。
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探索品牌和经销代理发展新形式
渠道代理商拒绝被“割韭菜”
智能家居渠道市场一直是整个产业链的重要一环。 渠道下沉和产品落地成为近年来各大智能家居厂商的选择。 这给下游代理商和经销商释放了一个利好消息。 在建博会现场，记者看到，不少展商现场与各大经销代理商签约，智能家居厂商也围绕代理商推出多项优惠政策。
与动辄动辄数十万加盟费的普通加盟代理商相比，涂鸦智能在建博会上推出全屋智能显示墙，号称零成本代理商； 绿米推出了一系列的加盟政策，包括加盟补贴； 在福利玩法中加大权重，推出建博会现场福利“签到有礼+抽1万元现金”……
出台了一系列多样的招商引资政策。 在实地走访中，记者也听到不少渠道市场的议论声。 有智能家居厂商反映，过去“某物联网”通过“割韭菜”的方式从代理商处获取利润，不仅会唱衰自己的品牌形象，也会让市场对智能家居产生质疑。行业。
这种割韭菜的模式往往通过不断更换代理商谋取利润，先从代理商那里收取首批货款，然后再把产品卖给代理商谋取利益，坚决抛弃不具备回款能力的老代理商，不断吸纳新的代理商商家割韭菜，然后反复操作，形成恶性循环。
不少代理商表示：“招商并没有错，关键是只让我们出钱分担成本，没有支持和售后服务是很离谱的。”
此外，也有代理商建议：“无论代理哪个品牌，都要做好心理准备。智能家居代理是一项长期的生意，首先要考虑产品的周期性，技术服务也要跟上。”
市场上有不少厂商靠表面营销打开市场的成功案例，但随着时间的推移和下游渠道的不满，可能很快就会迎来反弹。 从整体上看，重新审视智能家居品牌与经销商的关系，探索二者相互融合、健康发展的演进形态也很重要。
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生物识别混战
满足用户需求是成功的关键
家庭安防作为智能家居的一部分，一直备受业内人士关注，而智能锁作为家庭安防的第一道防线，自然离不开关注的焦点。 本届博览会上，众多智能锁品牌云集，新品黑科技百花齐放。 其中，TCL的3D人脸识别智能锁X7S更是硬核出圈。 搭载奥秘中广人脸识别模块，可有效过滤照片、视频、头罩等二维、三维攻击，更大限度保障安全。
前几年，二维识别是主流的人脸识别解锁方式。 但是指纹锁代理加盟，一张照片可以骗过摄像头，无法分辨是真人还是假人，安全性无法得到保障。 为了解决这个痛点，很多人脸识别SDK开发者（如商汤、格林神通、依图、BAT、旷视科技等）推出了活体检测技术，可以通过眨眼、晃动来判断是不是真人头部、侧身等动作，避免“拍照开门”的潜在危险，于是3D人脸识别解锁方式开始流行。
除了3D人脸识别，指纹识别和指静脉识别也是目前市场主流的解锁方式之一。 3D人脸识别开锁方式，除了非接触形式暂时让用户觉得新奇外，其耗电量大，黑暗场景需要补光，稳定性和安全性不如指纹锁。
不过，从智能锁企业在建博会上展示的新品来看，随着技术成熟度的不断提升，3D人脸识别技术在智能锁产品中的应用和普及将进一步加速，其非接触式识别将在塑造用户体验方面发挥作用。 巨大的优势。
指纹识别就是识别手指的表面纹路。 更突出的优点是成本低。 根据艾瑞咨询《2018-2019中国智能门锁分析报告》显示，2018年消费者偏好的开锁方式，指纹识别占据了79.2%的市场份额，截至目前，指纹识别的普及率也比较高。 但对于老年人和部分指纹不清晰的人群，识别度差、体验差等问题亟待解决。
与指纹识别技术相比，指静脉技术在识别方面具有更高的安全性和稳定性，具有难以窃取、难以复制、误识别率较低等特点。 手指静脉技术识别是通过将手指流动的血液中的血红蛋白吸收近红外光后形成的静脉血管图像特征与预先登记的手指静脉特征进行比对，从而确认身份，从而减少被识别的机会。犯罪分子伪造指纹大大提高了生活质量。 安全。
指纹识别的弊端给用户带来了很多困扰。 指静脉技术的出现在一定程度上解决了这些问题。 但由于指静脉识别模块体积大、成本高，落地应用并不理想。 纵观智能锁的发展史，当现有的痛点一一解决后，指静脉识别在智能锁中的应用将会有更好的想象空间。
慧聪物联网认为，未来智能锁的开锁方式或人脸识别技术、指静脉识别技术时代会更好，更符合用户需求的开锁方式会更好。 至于具体走势如何，我们拭目以待。
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发展核心技术和优势
中高端市场成主流
现阶段，我国智能家居市场已形成传统家电企业、互联网巨头和传统安防企业三足鼎立的局面。 随着近年来政策的利好，行业发展迅猛，越来越多的企业进入智能家居赛道。 “新老朋友”争抢的智能家居市场已成一片红海，对于后来布局的中小企业来说，要想在行业中占有一席之地，必须要有明确的定位和核心优势。
本届建博会，慧聪物联网走访了多家企业，其中鸿雁、宝视盾、因特网等企业均表示定位于中高端市场，为用户带来更好的体验。 鸿雁相关人员甚至直接表示，中高端产品是市场的主流，中档的价格和高端的品质，鸿雁的产品才能走进千家万户。
目前，国外知名品牌占据了我国高端智能家居市场的绝大部分； 中端市场主要包括安居宝、上海索博、博创科技、天津瑞朗等国内企业，大部分品牌都集成了智能家居系统产品。 一般用于中高档住宅。
对于家电企业来说，中高端市场的竞争不是一蹴而就的，需要多元化布局。 事实上，在行业环境好的时候，更多的家电企业会选择扩张。 然而，秤并不是“免死金牌”。 一旦市场下滑，只有做好产品，个性化、差异化才能成为发展方向。 此时，技术储备是否充足，将成为企业在中高端市场竞争博弈的关键因素。
以海尔、奥瑞宝为例，自2006年打造高端品牌卡萨帝以来，海尔近年来先后收购了GE家电，为中国家电品牌国际化奠定了基础。 奥维云网公开数据显示，2021年1-5月，国内精装智能家居系统市场，美的将以13.9%的份额占据市场第一，奥瑞宝以10.9%的市场份额紧随其后。 %; 长期以来，中高端智能家居市场占有率高达60%。
可见，智能家居行业中小型企业的未来并不会那么一帆风顺。 智能家居市场巨大，但只有找准定位，发展自己的核心技术和优势，才能走得更远。
总结
迄今为止，慧聪物联网在建博会上进行了日均3万步的深度走访，分析了智能家居上游核心缺口、单品/整机等九大方向的发展趋势家居智能、行业标准、数据安全、鸿蒙系统。 解析是暂时的。
9大发展趋势或许只是物联网时代智能家居发展趋势的冰山一角。 随着智能家居的不断发展指纹锁代理加盟，未来还会出现更多目前无法预料的新趋势。
公开数据显示，今年Q1国内智能家居设备出货量达4699万台。 结合本届建博会参展的智能家居企业数量可以看出，在各项利好政策的推动下，智能家居行业的赛道依旧火爆。
各大企业纷纷拿出最大的决心和诚意，应对上游芯片紧缺、成本增加、产品同质化、数据安全等市场瓶颈，迎接智能家居发展新趋势，让智能家居和全屋聪明的一步一步。 .
