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封面人物：浙江云说智能科技有限公司创始人、董事长娄曦
从古至今，“浙商”一直是中国经济发展的重要推动力。 现在，在民营经济极为发达的浙江省，“浙江模式”、“浙江经验”、“浙江现象”已被多地写入教科书，成为各地企业家和企业管理者学习的榜样。值得学习的国家。
那么，《浙商》为何能成为全国的典范呢？ 那是因为他们有勤奋务实的创业精神，有敢于开拓的开放精神，有敢于自纠的包容精神，有抓住市场优势的求变精神，有守信用的诚信精神。 正是因为这种精神，“浙商”才崛起成为当代的“中国第一商帮”。
如今，随着物联网、云计算等新兴技术的发展，“浙商”的触角也延伸到了智能家居领域。 近年来，作为智能家居系统中重要的物理入口，智能锁逐渐成为“浙商”关注的焦点。 出身豪门的娄曦先生是众多关注和投身智能锁事业的“浙商”代表之一。 他创办的浙江云硕智能科技有限公司，已成为智能锁领域的新秀。 《浙商》新时代的“创意一代”。
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漂洋过海求学回国创业专做智能锁
创业前，出身豪门的娄曦先生带着家人的寄托，希望漂洋过海到美国东北大学电子工程系深造，最终以优异成绩毕业。 在外界看来，他可以完成学业回到父母身边，继承他们打下的根基，过上安稳的生活。 但一向不服输的他，不想被贴上标签。 他相信自己也可以像父母一样拥有自己的目标和梦想，也可以通过自己的双手和努力，成为新时代“浙商”的“创意一代”。 .
此外，娄曦不想被父母既定的企业文化所束缚，按照预定的轨道一步步去工作和生活。 于是，他想做一张“白纸”，用自己的双手在这张“白纸”上规划自己的人生。 他说：“‘一代一代’就像手里拿着一张白纸，可以在上面画什么，这些东西可能会成为划时代的作品，但大多数富人家的孩子都选择我接手了作品。”跟随父辈的脚步继续创作，但我选择了创造一张新的白纸，在新的领域、新的行业创作自己的作品。” 因此，娄曦响应国家“实业报国”的号召，毅然“自立门户”，立志成为一名“浙商”新秀。
当然，创业离不开好的项目，娄熙在选择项目时也为此苦恼过。 思前想后，他想起了自己的一些同学在美国留学期间做过智能锁的研发项目。 毕业后，他还申请了一家国外知名智能锁公司实习。 也是从那时起，娄曦对智能锁产生了浓厚的兴趣，并由此与智能锁结下了不解之缘。 回国后，他发现国内智能锁行业和市场还处于培育初期，还没有占据一定市场份额的龙头企业。 因此，他认为智能锁行业未来的发展前景十分广阔，于是将创业方向锁定在智能锁上。
当娄熙先生第一次向家人提出要做智能锁时，家人并没有对他的想法提出异议，但父亲唯一的要求就是娄熙能超越自己。 在娄熙的印象中，他成长的每一步，虽然父亲没有刻意影响他，但他从父亲身上看到了成功的要素。 他说：“第一是坚持。父亲始终保持着创业的激情，那种吃苦耐劳的精神从未在他身上消失；吃苦耐劳的精神，很多“浙商”都是这样，父亲也不例外；三是做一个结构大的人，因为我父亲经常告诫我，结构小的人不能承担管理团队和公司的重任。”
娄曦说：“在艰苦的岁月里，我的父母可以用自己的双手和努力实现梦想，取得辉煌的成就。在‘天时、地利、和谐’的时代，我为什么不努力奋斗呢？” 于是，娄曦说到做到，成立了浙江云硕智能科技有限公司。公司成立后，娄曦将生产基地和研发中心放在了产业链相对完整、电子、软件，信息产业相对发达。 工业设计由上海知名设计院校完成。
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站在巨人的肩膀上快速发展
在谈及“云说”的品牌含义时，娄曦向《门锁世界》介绍，“云说”意为“云科技，浩大非凡”，这不仅包括大数据时代的云技术指纹锁代理加盟，还包括新概念等。物联网代表了智能锁与其他智能家居产品联动、联网的趋势，也包含了企业必须时刻掌握最新技术和信息，才能在变幻莫测的时代立于不败之地的决心和雄心壮志。 同时，也包含了云说未来从智能锁延伸到以高端服务为核心、以消费升级为驱动的智能家居全产业链协同效应的发展方向，如智能门、 windows、智能监控、智能机器人。
因此，娄曦本着“不出声就是一鸣惊人”的态度，立志要做科技最先进的智能锁产品。 因此，在公司成立之初，云硕就与美国最具实力的五金锁具品牌之一的DITTA SEMATT达成战略合作伙伴关系，将DITTA SEMATT的先进技术引入国内，为发展和发展做出贡献。云硕的创新。 奠定了坚实的基础。
云说董事长娄曦与步阳集团董事长徐步云
同时，在公司成立后不久，云说还与步阳集团签署了战略合作协议，实现了优势互补、互利共赢。 步阳集团携手经销商接入云说的品牌和产品营销，云说也借助同步集团的品牌优势，建立符合双方定位的智能锁产品体系。 与步阳达成合作后，不仅提升了云说品牌下沉的效率，也进一步扩大了云说智能锁的市场份额。 娄曦向《门锁世界》介绍：“未来，云硕与步阳还将在智能家居、智能安防等领域开展深度合作，共同将云硕打造成为门锁领域的风向标和领先品牌。智能家居。”
在DITTA SEMATT和步扬的背书和支持下，云说如虎添翼。 在刚刚过去的2018年，它抓住了智能锁市场需求旺盛的大好机遇，一路高歌猛进，取得了诸多骄人成绩。 据娄曦介绍，与2017年相比，云硕2018年销售额实现了713.6%的快速增长，并在中国（永康）国际门业博览会、广州建博会等知名展会上新增签约经销商500家。 全国重要招商区域已有18家区域总代理、新经销商加盟。
值得一提的是，云说新品3002智能锁在2018年一经发布就受到了各界的关注，凭借炫酷的外观、创新的功能、精湛的做工、完善的售后服务，成为消费者的宠儿。市场。 在众筹期间，得到了广大用户的认可和青睐。 对此，娄曦表示：“一开始我们都不敢相信会有这么多用户认可这个产品，所以这次众筹的成功更加坚定了我创业的信心。” 同时，云硕总投资1.7亿元，总占地面积13368.84平方米，建筑面积68875.92平方米。 “未来派”“云朔智能工厂”也正式开工建设。 智能锁产品。
据悉，“云硕智能工厂”投产后，智能产线将实现人、机、料、品全面联网，实时感知、实时指挥、实时监控，生产效率和产品质量得到全面提升； 设备种类整齐排列； 生产、包装等环节也将一目了然。
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加入AI技术布局智能家居领域
在娄曦看来，虽然智能锁行业整体向好发展，但在市场刚刚起步的时候，大部分企业就已经打起了价格战。 一些企业虽然不断推出新产品，但不惜降低配置或偷工减料，以获取价格优势。 这不仅使产品质量无法得到保证，也使用户难以保证锁具的安全性。 “针对这种情况，云说始终把维护行业品牌发展的整体格局放在首位，在智能门锁结构、电子信息等容易出现质量问题的环节格外谨慎、机械结构；此外，云硕硕还通过技术和工艺的不断创新，提升产品品质和用户体验，力求为用户提供“高颜值、黑科技”的智能锁产品，为用户带来极致便捷经验。” 楼惜说道。
为用户带来极致便捷的用户体验，说起来容易，做起来却不容易。 在云说产品研发初期，娄曦老师发现，智能化的目的是为了解决用户的各种痛点。 他认为，目前智能锁的智能开锁、智能报警、智能监控等功能只是解决了用户的部分需求和痛点，离真正的智能还很远。 因此，智能锁还需要在技术上有新的突破。
要取得新的突破，必须支持新技术。 就在云说研发团队为此苦恼的时候，娄熙的脑海里闪过AI技术。 他想，如果把最先进、最流行的人工智能技术应用到智能锁上，会发生怎样的变化？ 云说研发团队灵机一动，为产品配备了美国TI智能芯片。 事实证明，这个决定是正确的。 应用AI技术后，云说智能锁的安全性由被动防御变为主动防御； 在便利性方面，也有了很大的提升。 云硕智能锁不仅可以即时采集指纹图形，还可以提炼和还原老人和儿童模糊的指纹指纹锁代理加盟，轻松应对因指纹磨损、模糊等因素导致指纹无法识别的问题，四季节和气候变化； 同时，AI技术让智能锁不断更新和更换内部指纹图像，不断提升识别速度。 据悉，云说智能锁读取指纹最快时间仅为0.3S； 此外，指纹的误识别率也大幅降低，使云说产品能够紧跟智能时代的发展变化。
在智能锁品质化、智能化、安全性全面提升后，楼西有了新的“野心”。 他认为家是一个不可分割的空间。 从推门那一刻起，家就是一景。 传统的商业模式正在被场景重塑，而门是塑造这个新场景的起点。 有一个生活方式的转变。 “在解决了门的智能化之后，云说新的目标和任务就是在智能锁的基础上，为用户提供优秀的智能家居整体解决方案，全面提升用户的生活品质。” 楼惜说道。 因此，云说以智能锁为切入点，全面进军智能家居领域。
在娄曦先生看来，未来的智能家居是一种新型的生态系统，而智能锁就是一个启动按钮和控制中心。 同时，他认为现在是大数据时代，终端设备的竞争已经从硬件转向软件和信息服务。 因此，要抢占智能家居和门禁智能控制系统的霸主地位，人才是关键。 为此，楼西分别在杭州和深圳建立了100多人的科研团队，同时组建了信息技术研发团队，并与华为、日本精工、爱普生等长期合作，联发科保持密切合作，为智能家居时代的到来奠定了坚实的基础。
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做一把富有“生活美学”的智能锁
娄曦向《门锁世界》介绍：“云说是一个非常年轻的品牌，我们的产品也更年轻化。云说的目标是为用户提供优秀的智能家居整体解决方案，提升生活品质。作为智能科技产品，智能锁依然是年轻消费者的消费主力军，他们是所谓的“外观控”，因此为了迎合他们的品位和需求，云说在产品的外观设计上非常注重。 ”
在娄曦看来，现在的年轻人，都是很挑剔的。 他们在追求舒适享受的同时，也在追求性价比。 他们对生活质量的要求也高于老一辈。 行动方向。 幸运的是，经过探索，云说找到了适合年轻消费群体的设计理念。 “只有让工业设计与建筑艺术相互诠释，让轻奢的生活方式与工业美学相得益彰，将设计艺术融入用户的生活，才能俘获用户的芳心。因此，云说智能锁追求的是‘极致’的美学理念，力求让科技与艺术的跨界融合。” 楼惜说道。
如今，云说用设计的力量为产品注入新鲜的生命，让智能锁不再是冰冷的金属模组，而是充满生活美学的鲜活存在。 云说智能锁采用前瞻性设计语言，诠释酷炫外观带来的强烈未来感，以及工业设计美学与建筑设计美学融合带来的视觉冲击，为用户带来前所未有的审美享受，满足年轻消费者对品味和颜值的追求。
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渠道为王，与代理商、经销商共同成长
俗话说，得渠道者得天下。 娄熙身为云朔掌门，对此也心知肚明。 据他介绍，经过两年的努力，云说在渠道布局上迎来了全面爆发的局面，其中线下渠道约占50%，线上渠道约占10%，工程渠道约占40%。 %。 %，线下渠道方面，一二线城市均有经销商，三四线城市均有经销商； 在工程渠道方面，云硕已与碧桂园、保利地产、绿地等多家地产商签约。 签署战略合作协议。
在刚刚过去的2018年，为了帮助经销商和代理商更好的开拓市场，云说在推广营销方面也做了大量的工作。 除了与经销商、服务商、合作伙伴精诚合作，实施精细化管理，在营销、产品、生产系统之间建立快速通道，提高市场响应速度之外，云硕于2018年5月启动城市合伙人计划，进一步加强渠道合作，与VIP经销商开展合作。 更深入的交流与探讨； 此外，云硕还亮相中国（永康）国际门业博览会、亚洲第一建材展、第20届广州建博会等知名门业展会，在各大展会云硕都斥巨资的钱来建造一个气势磅礴的智能展馆。 它与飞利浦、三星、Cadiz、小米IoT、Oribo等知名品牌竞争。 它不逊色于任何竞争对手； 实力，在韵韵品牌中独领风骚，吸引了众多意向加盟商。
娄曦介绍，在渠道建设方面，云说2019年有望在全国再开500家线下门店和近2000个加盟柜； 除了过程中的“一对一”专项指导外，还将为全国经销商提供总计2000万元的门店补贴，并将投入的广告费花在经销商身上； 在动态销售方面，云硕会在专卖店装修知识、产品知识等方面给予经销商帮助； 在营销培训方面，云硕建立了10余人的培训团队，会根据经销商的需求，安排专人进行“一对一”培训。 一个人的对接和培养让庄家觉得自己不是一个人在战斗，云朔始终和他站在同一条战线上。 当然，此举的主要目的是让所有庄家盈利，具备自己“造血”的能力； 此外，云说还将在各个一线城市的机场、高铁站等机动性强的地方设置高射炮。 及众多品牌展示广告位，并斥巨资在百度、今日头条、央视等多个媒体渠道进行整合推广，让更多的用户了解云硕的品牌和产品，让经销商更轻松和代理商一起开拓市场。
2019年，云硕在完善渠道布局的同时，也将在售后和服务上下功夫，力争在全国布局超过3000个服务网点，最快实现48小时预约上门安装，2-小时现场服务 售后快速响应，全方位服务终端用户，助力经销商、代理商提升竞争力。
“确认了指纹，你就是对的人”，这是娄曦董事长对云硕智能锁的高度总结，也是云硕前进的目标。 “我们的任务是通过简化门锁的使用步骤，减少门锁给生活带来的不便和烦恼，持续为消费者带来便捷、智能的生活新体验。” 娄曦终于对《门锁世界》说了。
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