jczxw
作为未来十年家庭生活消费最重要的场景经济，智能家居生态产业链包括智能家电、通讯、语音交互技术、指纹识别技术等技术提供者，以及各种新奇智能硬件厂商； 众筹平台、线下分销渠道……
尽管外界普遍认为智能家居是一个万亿级的蓝海市场，但很多公司团队想尽了各种招数，花了不少钱，但门还是不变。 面对系统复杂、产业交织的智能家居，创业者如何找到合适的切入点，押注“针刺长空”的尖刀产品，打破徘徊在门外的局面。智能家居和匆忙做事？ 当下最紧迫的事情。
虽然普遍认为智能家居是一个万亿级的蓝海市场，但很多公司团队想尽了各种招数，花了不少钱，但门还是不变。
作为未来十年家庭生活消费最重要的场景经济，智能家居生态产业链包括智能家电、通讯、语音交互技术、指纹识别技术等技术提供者，以及各种新奇智能硬件厂商； 众筹平台和线下分销渠道。
1、智能家居最大的需求是“智能安防”，而不是“智能家电”
智能家居曾被定性为“客厅经济”，国内众多家电厂商都是进军智能家居市场的先行者。 电视、空调、空气净化器、饮水机、扫地机器人等设备连接WIFI和蓝牙，交给智能手机控制； 因为可以直接增加智能手机的市场占有率和系统的粘性，在智能家居领域经常可以看到手机厂商的活跃。
然而，智能家居的概念非常火热，产品也非常琳琅满目。 消费者不买账。 目前，还没有真正的方法来重塑人们的家居生活。 究其原因，一是很多智能家居产品只是增加了联网功能，并没有解决用户的痛点； 其次，现阶段接受智能家居的人群多为城市富裕的年轻人。 它比较麻烦； 如果扣除我国大部分农户，市场规模相对狭窄； 三是家电更新迭代周期短第吉尔指纹锁价格，比如用户刚买4K电视，曲面电视又火了。 此外，很多智能家电的开机率是有限的。 比如人们看电视越来越少，空气净化器只有在大雾天气才开。
智能安防在智能家居中的比重越来越大。 门禁、智能锁、摄像头等智能安防设备可与互联网大数据、云服务对接，实现功能产品向智能产品的升级。 与智能家电相比，智能安防在智能家居阵营中潜力巨大，其优势体现在：
(1) 大量的家庭用户：安全是每个家庭最原始、最基本的需求。 无论是城市还是农村，人们都更愿意在安全方面进行投资，而且越富有，越没有安全感。 智能安防系统已成为开发商销售楼盘的主要卖点之一。
（二）需求旺盛，痛点真实：据公安部统计，每年因入室盗窃造成的家庭损失高达1.13万亿元。 尤其是随着拆墙建开放社区政策的实施，社区盗窃盗窃的概率急剧上升，城市家庭对智能安防的需求将更加强烈。
(3)高频粘性使用：人们往往不会轻易更换门锁等安防设备，使用寿命可长达5至8年。 出于对家庭成员和财产安全的关注，用户对智能安全设备和网络信息的安全级别比较敏感。
2、智能锁成为智能家居“入口”的潜力
智能锁不同于机械锁。 它们通过感应卡、数字密码和指纹解锁。 指纹作为唯一的生物识别密码，广泛应用于锁具中，使开门就像用指纹打开iPhone屏幕一样方便，大大提高了安全性和便利性。
指纹不会担心被窃取或复制，安全性更高； 出门无需反复检查是否遗忘钥匙； 您可以在工作或外出时通过智能锁的APP查看家人的进出情况； 通过可视摄像头查看亲友来访情况 可以用手机远程开锁； 您还可以在APP上管理多个智能锁的指纹密码； 无需更换出租屋锁芯即可自动添加或删除租户指纹； 特别是家庭成员的指纹可以存储在“私有云”上级。
统计数据显示，欧美电子锁占民用锁的50%，韩国智能锁普及率为80%，而指纹智能锁在中国家庭的普及率不到2%。 我国约有3.5亿户家庭，指纹锁安装量增长5%。 %，可带来约1750万辆的销量，产生约140亿元的销售额； 巨大的市场增长潜力让德国德施曼、美国耶鲁、韩国三星等国际知名指纹锁品牌加快抢占中国智能锁市场的步伐。
从淘宝众筹、京东众筹、百度搜索热度可以看出，消费者对智能锁的认知度和接受度正在快速提升，一些智能锁项目还未亮相就成为众筹领域的“黑马”。市场。 ：小帝云智能锁众筹近2052万； 集指纹、感应卡、密码等多种解锁方式于一身的必达i8，融资164万； 微信控制的指纹锁Dijill已经募集了54.2万等。
智能锁创业项目迎来投融资春天。 知名智能锁品牌Digill、Yale被瑞典锁具巨头ASSA ABLOY收购，行业资源整合力度加大。 据介绍，小帝云智能锁于2016年3月获得1.23亿元A轮融资，打破了此前极米无屏电视在智能家居领域创下的1亿元A轮融资纪录，实现了智能锁在智能家居领域的突破。智能家居趋势正在从智能家电转向智能安防。 与其他众多智能家居硬件相比，智能锁的本质是“互联网的锁”，被视为不可多得的家庭互联网入口：
(1)指纹加密、APP发送短信、云联网报警，使智能锁的安全等级远高于机械锁。 指纹替代传统按键，产品体验更便捷；
（2）智能锁以个人指纹为ID，连接其他智能家居硬件，拉动门磁、窗磁、智能监控、智能灯控、智能温控器、烟雾探测器、自动窗帘等智能家居产品进行销售。 公司初创所必需的重度垂直，也具备生态链的深厚潜力；
(3)智能锁的更新换代周期为5-8年，为众多智能家居产品的互联互通形成家庭物联网争取了足够的时间。
三、家居智能锁行业爆发仍需攻克三大难关
迄今为止，智能家居市场还没有出现独角兽公司。 投资者对智能锁能否改变智能家居的局面寄予厚望。 智能锁作为智能硬件，在产品技术、供应链、渠道销售、售后服务等方面仍面临巨大挑战。 最终能否触达千家万户，还需要攻克品控、渠道、服务三大难关。
质量控制：智能锁的生产过程和技术比普通机械锁复杂。 锁厂、云服务方、指纹算法技术、APP程序开发、通信协议、电池等产业链因素都会对智能锁产生影响。 性能质量。 目前市场上有一些小厂买模组组装好，然后冲上生产线。
事实上，智能锁作为光机电一体化产品，需要三年以上的制造经验，才能保证模具和配件的稳定性和精度； 只有实现量产，才能降低和改变智能锁的边际成本。 目前，智能锁的价格居高不下。 智能锁对指纹算法的准确性要求极高。 在实现同样高精度的算法的同时，提高解锁速度是指纹解锁的关键。 由于指纹的保存、识别和更新都依赖于“云服务”，“云”终端成为智能锁的中枢，实现远程开锁、误锁报警、消息推送、消息记录查询等智能化功能.选择也很重要。
渠道：目前大部分智能锁都选择了众筹或网上商城直销的销售形式。 这种纯电子商务模式忽略了传统渠道的价值。 为实现智能锁在短时间内的快速普及，应大力整合成熟的线下经销商渠道资源。 在市场发展初期，大部分消费者对智能锁还比较陌生。 安装智能锁是家庭的理性决定。 线上盲目推广、硬推广模式可能很难。 智能锁开设直营体验店，或与家居建材、五金店、门店展示店等渠道合作。 以现场体验拉动销售更接地气。
服务等级：在不同的地理环境下，智能锁在防火、防寒、防雨等方面有不同的标准； 家庭安装智能锁的条件不同，比如防盗门的厚度。 智能锁的维护需要专业的售后人员上门服务。
由于智能锁的普及是大势所趋第吉尔指纹锁价格，市场上也涌现出一些新的智能锁品牌。 无论量产能力如何，实施服务都需要巨大的资金投入。 在这方面，以传统企业起家的锁具企业表现出了比较优势。 线上线下双轮驱动的O2O模式，更适合智能锁的销售和服务。 下一个供应商或服务人员将上门提供售后服务。
从长远来看，智能锁市场竞争的王牌将取决于产品供应链和线下服务体系的质量。 谁的基础好，谁就能赢得品牌溢价和家庭用户的信任； 再延伸到其他智能家居领域，具有更强的势能。 智能锁能否成为智能家居的突破口，担当起打通家庭物联网的重任，还有待市场检验。
