头条共创
前言：
对于普通消费者来说，怎样选购铝合金门窗才能避坑？
对于新入行的导购人员来说，铝合金门窗销售是一门庞杂的学问，有没有快速入门的办法？
本文旨在解决以上两个问题。
作者简介：
2007年至2019年从事幕墙玻璃行业；2020年至今从事家装门窗后端业务的培训工作，包含对家装铝合金门窗（铝合金系统门窗）的设计、销售、安装、售后等方面的研究与培训。
概述：家装铝合金系统门窗的构造
家装铝合金系统门窗（以下简称：门窗）的构造从作者的职业角度来看，是以“呈现在消费者家中的终极形态”来认知~~~它由五部分构成：
1 型材：断桥铝（非断桥不在本文讲解范围）。
2 玻璃：双白中空、夹胶玻璃、LOW－E中空等。
3 五金：铰链、合页、执手、锁座、滑轮、护角等。
4 附件：紧固件、填充件等。
5 密封：胶条、毛条，发泡剂、密封胶。
正文：
买门窗，型材怎么选？
卖门窗，型材怎么卖？
第一课 型材的壁厚
1 消费者视角：型材壁厚是判断产品是否有质量保证的基础。
选购门窗首先要以铝合金门窗的国标（GB/T 8478－2020）为基准来审视型材的壁厚（核心构成部分）是否达标： 外门壁厚不得低于2.2毫米，内门壁厚不得低于1.8毫米，外窗壁厚不得低于1.8毫米，内窗壁厚不得低于1.4毫米。（如下图）
市面上的门窗品牌，很多都没有严格执行这个标准。消费者在选购门窗时，要特别注意这一点。
2 门窗导购员视角：型材壁厚是指主型材部件。
少部分消费者知道这个国标，但忽视了国标中对壁厚的指标是指主型材部件，而不是任意一处的型材壁厚都要达到这个标准，更不是某些导购所说的平均厚度。所以导购员在面对手持游标卡尺的消费者质疑时：第一步，拿出国标（网上有资源）；第二步，把核心部件的厚度通过现场实测，向消费者展示。
导购员：型材核心部件是什么？这个部件在哪里呢？
作者：承重或受力的核心部件。简单粗暴答案是：任选一个型材的解刨面，用游标尺实测，展示给消费者看就是了。
型材壁厚达标是非常有销售底气的卖点，仅凭这一点，很多所谓的大牌，都要被拉下神坛。做好店面样品呈现道具，把壁厚作为一个销售卖点，对系统门窗尤其是高端品牌来说是非常有效的。
第二课 断桥和漆面
1 消费者视角：断桥是什么，有用吗？除了颜色，该怎么选漆面工艺？
关于断桥，网上有很多解释，作者依然简单粗暴的讲解：断桥铝合金型材中有一根隔热条，其价值是辅助门窗实现隔热、保温的功能。（个人认为，门窗的节能效果主要看玻璃配置，其次看安装工法。）
消费者：怎么选断桥铝？
作者：型材壁厚达标的门窗品牌可放心购买，因为这样的品牌没有必要把非断桥当做断桥来坑骗消费者。
消费者：导购说他们的型材有这样、那样的漆面工艺，该怎么选？
作者：选自己喜欢的颜色，然后只需问清楚并在合约中注明，掉漆、变色、易划伤，能不能质保三到五年以及如何售后。
2 导购员视角：断桥的卖点、漆面工艺的卖点该如何体现？
断桥中的隔热条在行业内是有几个“大品牌”，找到与自家产品对应的品牌，然后致电给对方，说明是要将该产品作为一个销售卖点在店面中体现，相信很快会拿到想要的“销售道具”。
导购员：如果隔热条的品牌不知名怎么办？
作者：用数据和科学来讲解，用专业的试验道具（断桥测试仪）摆放在店面，可以为消费者现身说法“型材的隔热性能”。这种小设备网上有现成的。
导购员：漆面工艺怎么作为销售卖点的？
作者：什么氟碳、电泳等专业名词不建议轻易讲出来。大部分消费者不会关心漆面工艺，只需要告诉消费者，耐候性、耐划性如何如何，具体讲清楚质保方案即可。
第三课 型材的组装拼接
1 消费者视角：我不想看到明显的拼接缝（看图说话）
以上图片就是不好的产品案例，一目了然，不需多讲。
2 导购员视角：以反面教材来“培训消费者”，让他们知道细节决定品质。
店面可以摆放一些反面教材的产品，告诉消费者如何去辩识“什么是精工制造”，“什么是一分价钱一分货”。
总结：以上就是本期的所有内容。本期作为作者第一次投稿，先讲讲买门窗如何选购型材，以及在销售门窗中，型材的卖点是什么。所以本文的阅读对象是：近期有门窗选购需求的人们，以及从事门窗销售的人们。谢谢大家，若大家喜欢，我会再写第二期（门窗的选购与销售之玻璃篇）。
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